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卖房4年，见过太多人签合同前崩溃

[买房卖房] 卖房4年，见过太多人签合同前崩溃

2020-09-15 | 来源: DT财经 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　中国人对房子的感情是比较浓烈的，房子是一种在飘零与动荡中安全感的象征，一个人如果不在自己奋斗的这个城市买房，始终都觉得自己是过客。而大城市的房价水涨船高，想要留下来的人们围绕着买房这一主题，奋斗一生。

　　以下内容整理自采访对象的口述，资深房产中介，从业8年，在北京卖了4年房子。

　　韩国那个电影《寄生虫》你看过吗？人如果长时间住地下室，身上真的会有味道，这个我是有体验的。

　　刚入行的时候住在地下三层，跟车位一个level的空间层。六平米的地下室潮湿阴冷，白天只能听到电表的电流声。晚上嬉闹嘈杂，我的隔壁还是公共卫生间。也不存在什么晒被子的机会，身上总是一股霉味。

　　

　　图源：电影剧照

　　冰冷的墙面，淹没了多少北漂的梦想。

　　有一个单子租赁的，客户是我的老客户，找员工宿舍。由于第一次比较顺利，第二次我很相信客户，没想到客户跳单了。

　　当时业绩还没多少，我就是很伤心，差点就离职了。当时一个人在会议室，一边吃香蕉一边哭，那时候年龄小，想不明白为什么要跳我的单子。干这行的，如果不是很热爱这个行业，真的坚持不下去。

　　但相比我的生活，客户经历的痛苦还要放大数倍。因为他们赌上的，是整个人生。

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　　我的第一张成交单是一个快80岁的大叔，一条腿是坏的，带着拐杖，每次看房都坐公交从很远的地方过来。

　　他用自己的拆迁款给儿子买房，儿子是北京的一个图书馆管理员，闲职，收入低，没什么上进心，一个月收入三四千。

　　大叔拖着那条坏腿看了海淀区100多套三居室，其中我就带他看了40多套。用大叔自己的话说，他也不知道自己还能活几年，得赶紧给自己孩子买个好点的房子。

　　看了半年多的时间，他儿子一次都没出现过，签合同那天才来了。买了北五环的一个小三居室510万，现在涨价到800多万了吧。

　　国内的房产中介因为是面向买方和卖方的，很容易两边都讨不了好，都不信任我们，所以跟客户建立信任很重要。我很少劝客户买房，急功近利地推销会让客户产生厌恶。我一般都劝客户别买这套房，用实际例子说话，告诉他们一套房子的优点和劣势。

　　曾经有个在腾讯工作的博士，老婆在中科院，婚前双方在北京都有房子，俩人卖了北京的小房子要换个大的。

　　当时根据他们的需求锁定在了西二旗小米科技园附近，那里是IT人士聚集地。带看期间他们看中了一套房，我就去房子里给他俩看采光如何。从早上9点到下午6点，每隔一个小时我都用微信拍个采光的视频给他们看。

　　最后的结论是房子的采光非常好，他们也很满意，但价格超出了他们的预算。后来我劝他们买个600万的，还可以省20多万的税，但是他们非要买800万的一套房子。我们还吵了架，因为买800万的确实不太划算。

　　后来女客户跟我说真的很想要800万那个，但希望房东再让一些价格，所以让我去谈。我说一定想办法帮你们买到。

　　接下来的问题就是和房东谈价格。你如果一上来就和房东说“800万跟你入手价相比已经赚很多了”，绝对一谈一个死。房东一方面会生气，另一方面也会觉得你不专业。所以谈价格还是得讲技巧。