加拿大经商成功捷径:找西人代理
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#1: 作者: 风小小时间: 2004-5-31 20:37

来源:世界日报


进出口贸易俱乐部将於6月5日举办“2004年进口产品与加拿大代理商洽谈会”。中国被誉为亚太区最主要的“经济发动机”其产品价格和质量在北美和欧洲更具竞争力,对於加拿大华裔进口商,如何减低营运成本,迅速将产品推入加国市场,寻求专业的西人代理商,无疑是许多成功的华裔进口商选择的一条佳径!参与洽谈会的JOHN ELIAS具有21年加国销售代理的丰富经验,Shoppers Drug Mart、Wal-Mart等连锁店里面的所有消费品他均代理。

如何看待中国产品 JOHN ELIAS提供销售代理丰富经验

JOHN ELIAS说:在加拿大做生意、推销产品,至少有这几种方式,一、如果你已给连锁店供货,可以参与他们的传单广告;二、通过商店里展示位;三、通过各类商业广场:电视、报纸、杂志、网站;四、参加商展;五、与你的零售商共同做广告;六、雇用一个有加拿大经验或美国经验的销售人员;七、寻找代理商,这样可免去工资,只需付实现交易的佣金,省去了开发市场的一笔费用,达到事半功倍的作用。

在谈到如何看待中国产品,华裔进口商在加拿大经商应注意什么?JOHN ELIAS说:现在货架上许多都是Made in China,这说明中国产品质量好,价格便宜,谁也无法与之抗衡。

作为中国进口商,要想进入加拿大市场,就必须了解自己的市场,因为你进入一个新的市场,意味著夺取另一公司的市场。你还要了解你的竞争对手,知道市场发展的趋势,同时亦要注重客户服务。

华裔进口商重要一点就是在当地寻找代理商,和他们建立一个良好的合作关系,利用他们熟知当地行情的长处,来弥补自身的不足。另外须开发新产品,因为到已有很多家供货商的市场去争夺,难免费时费力。

一般来说,代理商收取的佣金从4%-40%不等,这取决於产品、市场、货量以及进口商要求的服务。更多详情,可在2004年进口产品与加拿大代理商洽谈会现场获得。订票电话:(416)321-6966。




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