[倜公子]

最近休假，好不容易约到以前聊的不错的朋友吃饭，看着朋友开着好车，满面红光的感觉，问是不是发了财，赶紧学些学习。一问之下，也听出了他的辛苦和努力。朋友是地产经纪，这年头卖房子还真是不容易，但找到正确的方法还是能事半功倍的。

朋友做地产经纪快3年了，第一年打电话、敲门什么的都试过，虽然也有点业绩，但被人拒绝的感觉他并不想一直体验下去，所以成了几单后，想加入个团队，背靠大树获得更好的资源及客户。当然了，有舍有得，但最后算下来的收入也不是他想象中的那么好。哎，以前我也想考个拍照入这行，奈何口才有限，还是专心做自己的小生意吧。

我问他，你才做2年多，怎么这么忙？有那么多人买房吗？他说，自己又不是什么资深经纪人，也没有那么多开发商资源，等着别人主动来找你，确实不多。那怎么办？只能自己找方法，找途径呗？

[the604kid]

普普通通的... 朋友

[damnff]

不要看别人好，经纪人脉最重要

[Hewett]

看过一套房,一百多天,一直open house.

屋主高高挂,还没成交.

[Hewett]

有些没钱来看房,有些是邻居来看房.

都是看假的.

[灵猴]

大多数经纪撑不了半年

[Hewett]

精英留下即可。

[engaging]

没看明白，前面说当经济开好车还红光满面，后面说在找资源，苦苦挣扎？

[倜公子]

不太了解经纪人这个行业， 也不知道是能做许久还是做个两三年就转行啊！但每个行业都有自己的不容易，且行且珍惜！

继续说。可能因为朋友看我也没什么进军地产经纪人行业的野心，就和我多说了两句，我也因此肤浅的感受到这边地产竞争的压力。一开始，他也在这边报纸（xxx,xx名字我就不说了）上面打广告，也确实有人打电话咨询看房，可是他逐渐发现，看房后能真正和他买的并不多，有些人甚至就看了一次，后面就找借口不看或是没了联系。找寻原因，一开始他觉得是自己的服务不到位或是没有深入了解到客户的需求；后来也曾怀疑过是不是自己的专业度不够好？但细细想来，这些都不是原因，毕竟从考牌照到加入这个行业的团队也历练过不算太短的时间，因为认识这个朋友，我也确信他对人的态度和诚意绝不会是减分项，那问题出在哪里了呢？

一次和同乡客户的聊天，让他豁然开朗！原来，之前有些客户多少暗示了反佣的事情，他并没有认真对待，他一直认为，自己是诚心诚意对待找联系他的客户，从来没有只选贵的不选对的，自己百分之百的付出，值得那些佣金的收入，所以并没有给客户在返佣方面有所表示。可有些人就是想尽一切可能占便宜，有返佣的经纪人，人家干嘛还选你呢？ 说白了，有便宜房子还能通过返佣省点钱，谁不愿意？即使没有意识到便宜房子的潜在问题，对有些经纪人来说，先成交，以后的问题以后再说吧。我心想，年轻人还是经历太少咯！

就这样，我的朋友也开始犹豫是不是要接受返佣这种方式来留住客户了。我问他，后来呢？你现在也开始返佣了吗？

to be continued.......

[Buswell牙牙]

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