[倜公子]

最近休假，好不容易約到以前聊的不錯的朋友吃飯，看著朋友開著好車，滿面紅光的感覺，問是不是發了財，趕緊學些學習。一問之下，也聽出了他的辛苦和努力。朋友是地產經紀，這年頭賣房子還真是不容易，但找到正確的方法還是能事半功倍的。

朋友做地產經紀快3年了，第一年打電話、敲門什麼的都試過，雖然也有點業績，但被人拒絕的感覺他並不想一直體驗下去，所以成了幾單後，想加入個團隊，背靠大樹獲得更好的資源及客戶。當然了，有舍有得，但最後算下來的收入也不是他想象中的那麼好。哎，以前我也想考個拍照入這行，奈何口才有限，還是專心做自己的小生意吧。

我問他，你才做2年多，怎麼這麼忙？有那麼多人買房嗎？他說，自己又不是什麼資深經紀人，也沒有那麼多開發商資源，等著別人主動來找你，確實不多。那怎麼辦？只能自己找方法，找途徑唄？

[the604kid]

普普通通的... 朋友

[damnff]

不要看別人好，經紀人脈最重要

[Hewett]

看過一套房,一百多天,一直open house.

屋主高高掛,還沒成交.

[Hewett]

有些沒錢來看房,有些是鄰居來看房.

都是看假的.

[靈猴]

大多數經紀撐不了半年

[Hewett]

精英留下即可。

[engaging]

沒看明白，前面說當經濟開好車還紅光滿面，後面說在找資源，苦苦掙扎？

[倜公子]

不太了解經紀人這個行業， 也不知道是能做許久還是做個兩三年就轉行啊！但每個行業都有自己的不容易，且行且珍惜！

繼續說。可能因為朋友看我也沒什麼進軍地產經紀人行業的野心，就和我多說了兩句，我也因此膚淺的感受到這邊地產競爭的壓力。一開始，他也在這邊報紙（xxx,xx名字我就不說了）上面打廣告，也確實有人打電話咨詢看房，可是他逐漸發現，看房後能真正和他買的並不多，有些人甚至就看了一次，後面就找借口不看或是沒了聯系。找尋原因，一開始他覺得是自己的服務不到位或是沒有深入了解到客戶的需求；後來也曾懷疑過是不是自己的專業度不夠好？但細細想來，這些都不是原因，畢竟從考牌照到加入這個行業的團隊也歷練過不算太短的時間，因為認識這個朋友，我也確信他對人的態度和誠意絕不會是減分項，那問題出在哪裡了呢？

一次和同鄉客戶的聊天，讓他豁然開朗！原來，之前有些客戶多少暗示了反傭的事情，他並沒有認真對待，他一直認為，自己是誠心誠意對待找聯系他的客戶，從來沒有只選貴的不選對的，自己百分之百的付出，值得那些傭金的收入，所以並沒有給客戶在返傭方面有所表示。可有些人就是想盡一切可能占便宜，有返傭的經紀人，人家幹嘛還選你呢？ 說白了，有便宜房子還能通過返傭省點錢，誰不願意？即使沒有意識到便宜房子的潛在問題，對有些經紀人來說，先成交，以後的問題以後再說吧。我心想，年輕人還是經歷太少咯！

就這樣，我的朋友也開始猶豫是不是要接受返傭這種方式來留住客戶了。我問他，後來呢？你現在也開始返傭了嗎？

to be continued.......

[Buswell牙牙]

電話聯系方式