[Max Ma]

虽然随着资讯的发达和教育的普及，人们的保险意识已越来越强，主动购买保险的人也越来越多，特别是在2020年新冠病毒肆虐、疫情在全球疯狂蔓延的特殊时期更是如此！但我在平常的工作实践中，还是能经常地感觉到一些人在保险意识方面或是在购买保险的时候所存在的某些误区。其中，最常见的误区有如下几点：

误区之一：家里比较穷困，没有多余的钱来买保险。有的人会说：“保险是很重要，但我就是没钱买。等我有了闲钱时再说吧”这就是一个很大的误区！难道我们真的是“穷”得连购买一份基本保险的钱都没有吗？这其实就是一个保险意识的问题。因为越是“贫穷”的家庭，经济基础就越脆弱，在风险不幸降临时就越不堪一击，也就越需要保险的保障！而纯保障型的保险在加拿大其实是很便宜的。一个最需要保险的中年人，每月十几或几十加元，就能购买到几十万加元的人寿保障，又有谁会买不起呢？每月十几或几十元，对于每一个正常的成年人来说都不是一个问题，每天少喝一、二杯咖啡而已，但一旦风险发生，这十几或几十加元就可立即换来几十万加元的免税资产给自己的至亲，这却是可以解决很大的问题的，甚至可以挽救整个家庭于危难之中！

误区之二：购买保险不急迫，等有时间了再考虑。我在平常的工作中跟人谈到保险时听到最多的一句话就是“我最近很忙，没有时间考虑保险，等过一段时间再说吧！”难道我们真的是忙得连购买一份保险的时间都没有了吗？这其实又是一个误区或借口。笔者认为，在这个世界上，至少有三件事是绝对不能“等”的：一是生孩子、二是治疾病、三就是买保险。前两件事就不用说了。谈到购买保险不能拖延的原因：一是人生的风险无处不在、也无法预料何时会发生，所以，保险保障是不能出现“空档期”的；二是人的身体是不断变化的、年龄也是不断增长的，若现在不买，将来想买时也许会由于身体健康状况的变化而买不到了，或者，即使能买得到也会由于年龄的增长而需付出更大的代价！所以，购买保险不能等待、不能拖延，再忙也要抽出时间来尽快安排，以便及时建立起必要的保险保障，同时也可锁定更好的核保等级和更便宜的保费价格。作为保险理财顾问，我们的工作的其中一个重要意义，就是每天都在与风险“赛跑”、在尽自己最大的努力，争取赶在人生的风险到达之前来到客户面前，为客户及时建立起必要的保障，并帮助客户实现财富的有效增值！

误区之三：Term（期限式）保险是“消耗型”的，要买就买终身保险。其实，Term保险也自有它的功能和优势，它可以让投保人以最小的代价建立起一定时期内的足够的保险保障，特别适合于目前家庭收入不高、资金较紧张、但足够的保障又是很有必要的投保人。如果在目前可投入资金很少的情况下只选择买终身保险，那么可买到的保额就非常少，就起不到应有的保障作用，这时购买Term保险就是一种最好的选择；或者购买少量保额的终身保险再加足够的Term保险的一个组合，以便及时以最低的代价建立起足够的保险保障，同时在目前最好的身体条件下锁定一个更大的保额，待将来有条件时再视具体情况将其转换成更多的终身保险。

误区之四：太太是家庭主妇，没有工作，所以她不用买保险：这又是一个常见的误区。 其实，即使太太目前没有工作，但太太作为家庭主妇也要承担照看孩子和照料全家日常生活的责任。如果没有太太的操劳，做丈夫的是不是每月要花费几千元请一个保姆来照看孩子和操持家务？所以，即使太太不去外面工作，她其实也在为家里创造经济价值；她对家庭也承担着很大的责任。而人寿、重病保险就是在被保人“不在”时或不幸患重病时对被保人的收入的一种替代，是对被保人的生命价值和责任心的体现。所以，太太也需要购买合理的保险！

误区之五：自己买太贵，还不如只为孩子买算了：这是另一个很大的误区。其实，在一个家庭中，大人（特别是家里的主要创收者或称为经济支柱）的保险才是基础，才是最需要优先购买的，而为孩子（特别是年幼的孩子）购买保险（一般是分红保险）只是一种补充、是为孩子所做的一种长线的理财规划，或者说是送给孩子的一份终身礼物！如果说大人的保险对一个家庭来说是“雪中送碳”的话，那么，孩子的保险只是“锦上添花”而已！如果我们作为家里的“大人”、作为需要承担家庭责任的父母，在目前还没有任何保险的情况下，按目前自己正常的身体条件可以买得到保险而自己却不购买，反而优先为孩子们（特别是年幼的孩子）购买，那么，这种做法显然就是本末倒置、不合情理的！详情请来电咨询。

（本文仅供参考，不构成具体建议。具体请咨询合格的专业人员，也欢迎与作者联系面谈：资深专业理财顾问、环球百万圆桌会会员、宏泰集团高级保险理财经理、明盛金融总经理马新明 MAX MA电话：647-832-6780. Email: maxmafin678@gmail.com；更多文章请浏览他的保险理财博客：Blog.51.ca/u-314419，或关注他的微信公众号: MaxMa_Canada，或加其微信：maxma678）

 

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