[Max Ma]

雖然隨著資訊的發達和教育的普及，人們的保險意識已越來越強，主動購買保險的人也越來越多，特別是在2020年新冠病毒肆虐、疫情在全球瘋狂蔓延的特殊時期更是如此！但我在平常的工作實踐中，還是能經常地感覺到一些人在保險意識方面或是在購買保險的時候所存在的某些誤區。其中，最常見的誤區有如下幾點：

誤區之一：家裡比較窮困，沒有多余的錢來買保險。有的人會說：“保險是很重要，但我就是沒錢買。等我有了閒錢時再說吧”這就是一個很大的誤區！難道我們真的是“窮”得連購買一份基本保險的錢都沒有嗎？這其實就是一個保險意識的問題。因為越是“貧窮”的家庭，經濟基礎就越脆弱，在風險不幸降臨時就越不堪一擊，也就越需要保險的保障！而純保障型的保險在加拿大其實是很便宜的。一個最需要保險的中年人，每月十幾或幾十加元，就能購買到幾十萬加元的人壽保障，又有誰會買不起呢？每月十幾或幾十元，對於每一個正常的成年人來說都不是一個問題，每天少喝一、二杯咖啡而已，但一旦風險發生，這十幾或幾十加元就可立即換來幾十萬加元的免稅資產給自己的至親，這卻是可以解決很大的問題的，甚至可以挽救整個家庭於危難之中！

誤區之二：購買保險不急迫，等有時間了再考慮。我在平常的工作中跟人談到保險時聽到最多的一句話就是“我最近很忙，沒有時間考慮保險，等過一段時間再說吧！”難道我們真的是忙得連購買一份保險的時間都沒有了嗎？這其實又是一個誤區或借口。筆者認為，在這個世界上，至少有三件事是絕對不能“等”的：一是生孩子、二是治疾病、三就是買保險。前兩件事就不用說了。談到購買保險不能拖延的原因：一是人生的風險無處不在、也無法預料何時會發生，所以，保險保障是不能出現“空檔期”的；二是人的身體是不斷變化的、年齡也是不斷增長的，若現在不買，將來想買時也許會由於身體健康狀況的變化而買不到了，或者，即使能買得到也會由於年齡的增長而需付出更大的代價！所以，購買保險不能等待、不能拖延，再忙也要抽出時間來盡快安排，以便及時建立起必要的保險保障，同時也可鎖定更好的核保等級和更便宜的保費價格。作為保險理財顧問，我們的工作的其中一個重要意義，就是每天都在與風險“賽跑”、在盡自己最大的努力，爭取趕在人生的風險到達之前來到客戶面前，為客戶及時建立起必要的保障，並幫助客戶實現財富的有效增值！

誤區之三：Term（期限式）保險是“消耗型”的，要買就買終身保險。其實，Term保險也自有它的功能和優勢，它可以讓投保人以最小的代價建立起一定時期內的足夠的保險保障，特別適合於目前家庭收入不高、資金較緊張、但足夠的保障又是很有必要的投保人。如果在目前可投入資金很少的情況下只選擇買終身保險，那麼可買到的保額就非常少，就起不到應有的保障作用，這時購買Term保險就是一種最好的選擇；或者購買少量保額的終身保險再加足夠的Term保險的一個組合，以便及時以最低的代價建立起足夠的保險保障，同時在目前最好的身體條件下鎖定一個更大的保額，待將來有條件時再視具體情況將其轉換成更多的終身保險。

誤區之四：太太是家庭主婦，沒有工作，所以她不用買保險：這又是一個常見的誤區。 其實，即使太太目前沒有工作，但太太作為家庭主婦也要承擔照看孩子和照料全家日常生活的責任。如果沒有太太的操勞，做丈夫的是不是每月要花費幾千元請一個保姆來照看孩子和操持家務？所以，即使太太不去外面工作，她其實也在為家裡創造經濟價值；她對家庭也承擔著很大的責任。而人壽、重病保險就是在被保人“不在”時或不幸患重病時對被保人的收入的一種替代，是對被保人的生命價值和責任心的體現。所以，太太也需要購買合理的保險！

誤區之五：自己買太貴，還不如只為孩子買算了：這是另一個很大的誤區。其實，在一個家庭中，大人（特別是家裡的主要創收者或稱為經濟支柱）的保險才是基礎，才是最需要優先購買的，而為孩子（特別是年幼的孩子）購買保險（一般是分紅保險）只是一種補充、是為孩子所做的一種長線的理財規劃，或者說是送給孩子的一份終身禮物！如果說大人的保險對一個家庭來說是“雪中送碳”的話，那麼，孩子的保險只是“錦上添花”而已！如果我們作為家裡的“大人”、作為需要承擔家庭責任的父母，在目前還沒有任何保險的情況下，按目前自己正常的身體條件可以買得到保險而自己卻不購買，反而優先為孩子們（特別是年幼的孩子）購買，那麼，這種做法顯然就是本末倒置、不合情理的！詳情請來電咨詢。

（本文僅供參考，不構成具體建議。具體請咨詢合格的專業人員，也歡迎與作者聯系面談：資深專業理財顧問、環球百萬圓桌會會員、宏泰集團高級保險理財經理、明盛金融總經理馬新明 MAX MA電話：647-832-6780. Email: maxmafin678@gmail.com；更多文章請瀏覽他的保險理財博客：Blog.51.ca/u-314419，或關注他的微信公眾號: MaxMa_Canada，或加其微信：maxma678）

 

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