[carboy]

今个周末本来是我这个班休息，但是考虑到这月还没卖过车，还是决定去。周六说8是点半开会的，所以我8点10分就到了，在寒风中等到8点半才有钥匙的人出现。到9点经理才出现，9点10分才开会，damn，浪费了一个小时。

如果不是你的shlft，你可以在周六出现，但是要排到所有正常班的sales之后，所以排第8。12点的时候，我出去了一下，回来我的up（客人）已经给了拿去了，只好排第九。12点半车场上出现了一对西人母子，母亲要买一部视野良好，坐起来舒服的车。儿子开的是一部丰田Echo，知道有希望，因为丰田车主通常对车子的质量油耗等比较满意，可以省下很多唇舌。我就给他们推荐了一部05年的matrix，不到20分钟就成交了，跟我在这车行卖的第一部车，也是matrix，速度一样快，也是跟第一个客人一样，不到一小时把车提走了。西人客户一般比较少浪费大家的时间，也许知道其实时间也是值钱的。由于周六没有lot boy，自己把车给他们洗了交给他们，满意地离去。

吃完午饭2点多的时候，又轮到我take客户。来了一对中老年夫妇和一个刚读大学的儿子，台湾人，来为他的儿子买一部车。老爸开豪华大SUV，还有一部大pick up，不是没钱的主。但是老妈非常紧张儿子，怕他飚车学坏之类的，一定要买一部低调的车，最好省油，因为要儿子自己付油费。又要低调又要省油，我就推荐非Yaris莫属了。老妈看了yaris也很满意，不过和其他华人一样，开口要便宜一千。我一听，看来这单生意已经判了死刑。我说不如买全新 07 yaris，可以更多优惠。但是儿子一定要橙色的，我一听，这死刑差不多判了2次，因为橙色很少卖，多数没货。不过尽管如此，我还是耐心赔他们试车，解释车子的优点，在到6点多钟大家都下班的时候，他们终于同意购买了。其实他们并非在乎这一千刀，而是讲价成了习惯。我赶紧叫经理查存货，橙色竟然有一台在温哥华，周一可以，天助我也。终于在7点钟的时候，签了协议。

就这样，今天接待2个客人卖了2台。从卖车的角度来讲，是这个月的第四台，从交车的角度来讲，交了四台。

西人买车跟华人买车不太一样。西人多数做完功课再来，所以对价格心中有数，不会胡乱讲价，如果开价不合理，干脆不进来，免得浪费时间。华人大多数不做功课，不做功课的话心中完全没底，特别怕吃亏，所以就还价巨多，以免吃亏。所以碰到华人的客人，第一次就来我们车行的，多数做不成功，反而去过别的车行再来我们这里的容易做成功，因为已经有了概念（也就是说被动地做了功课）。至于第一次来我们车行的，多数在其他车行买了车，因为当他们去到第二家车行的时候，也是“做了功课”。

[Wii]

恭喜!gongxi!!!

[Wii]

有你帮别人”“做了功课”的时候，也就有别人帮你“做了功课”,所以扯平了。。。

[Wii]

个人喜欢丰田车不讲价，因为消费者始终处于信息披露的弱者地位，明码实价有利于消费者的比较和挑选 （也省了不少无谓的讨价还价）

[麦高]

GOOD JOB

[枫叶红]

that is fair

[bryant520]

老實說，我覺得一個大男人開小YARIS挺娘砲的。

[bryant520]

不過挺值得開心的，賣了4部車。

如果這個月都按照目前的進度下去，肯定可以達成目標吧?

[carboy]

bryant520 写道:

老實說，我覺得一個大男人開小YARIS挺娘砲的。

我见过很多西人大男人开。
因为yaris的优点是里面空间很大，不会顶头

[Matrix]

这个大学生，以后找女朋友的竞争力也许会小那么一点了