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親歷買房賣房分享 (發表於11年前)

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作者 正文
huhurh
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文章 時間: 2014-4-16 19:28 引用回復
移民近10年,最近再次經歷漫長艱辛賣房過程,換了4次經紀,其中酸甜苦辣,冷暖自知,感慨之余分享自己的幾次買房賣房經歷,希望給買房買房的同胞門提供一個借鑒,文中的真實人物名字將用first & last name 簡稱來代替。

我的長篇故事從2008年底開始,2008年末,溫哥華40年不遇的雪暴,大雪連續下了半個的多月,不僅封鎖了人們的腳步,同時也給了這個由於美國次帶引發的金融風暴,隨著雷曼破產,所產生的骨牌效應,更是雪上添傷。股市,房市,到處是哀鴻遍野。
溫哥華地產,ONNI 首先降價25%-40% 出售庫存375間公寓,拉開了感覺地產要崩盤的序幕, 隨後2周,morning star 降價15% 出售HOUSE, 然後有時POLYGON 賣HOUSE 送奔馳。。。似乎買家的春天就到了,我們公司很明顯的即使天天趕著做STRATA ,因為開發商都急著辦證,希望盡早賣屋,抽出資金。買房是我的很迫切的需求,老板告訴我說,TH, IT IS GOOD TIME TO BUY, the price is coming down ,but it wouldn’t fall down too far, it will be back on summer。 當然我的老板不是金融專家,更不是地產專家,但是他是測量專家,我們的幾乎所有的客戶,99%的業務都是地產買賣的一個最基本的步驟,國內叫房地產測量和注冊吧。我相信他的直覺!

於是我開始了每天在網上看房,我的預算大概是40萬左右TOWNHOUSE, 可是大溫這麼大,地點選在哪?我們現在住的BURNABY ,是大溫的中心城市,老公很喜歡這裡,因為北美最大的SHOPPING MALL ,就在3分鍾的步行距離,還是大統華,最大的華人超市,我媽媽也是可以步行10分鍾.但是這裡的TOWNHOUSE的車庫都是在地下停車場,而且面積都比較小,我上班每天20公裡,20分鍾左右的車程。還有因為特別便利交通,Metrotown 附近,新移民落地首選,人口混雜,治安不好,break in 常發生,地勢高低變化,冬天有雪的時候,開車非常考驗技術,bed bug事件也發生過。所以BURNABY 就第一個排除了。我其實那個城市都無所謂,只有2個要求,學校和社區必須在附近,都不能超過10分鍾的步行距離,只要價格便宜,房子舒服,在哪個城市都無所謂。
相對來說,SURREY ,和RICHMOND ,性價比要好多了,尤其SURREY , 27,28萬就可以買很大的TOWNHOUSE , 於是在網上看了幾家後,周末和老公去看房,房子不錯,社區也不錯,就是離我上班太遠了,大概是1個小時的車程,還不能在高峰。想著每天在高速路上和時間賽跑,還要不菲的油費。老公終於開金口說,算了,那還是richmond吧! 因為我上班在richmond, Richmond 地勢很平,環境也很好,香港人特別多,華人最多,因為高程很低,接近海平面,大家都有顧慮,擔來被海水淹了,所以一直一來,房價都比BURNABY,要低一些,但是RICHMOND有最多的美食,全世界的美食都能找到,而且特別方便,缺點就是華人太多,對很多新移民來說,想提高語言就不那麼容易,因為太方便了,華人的比例比較高,即使不會英文,照樣能生活。但在國外住久了,我就不那麼喜歡西人環境,和西人再好,還是有些隔閡,因為畢竟背景,文化,和飲食習慣都不同,要真正彼此理解還是有點困難。還是和同胞們比較舒服和輕松,在溫哥華交了很多新朋友,每個人都很有故事,大多比較容易信任和好感。所以我現在就喜歡華人的環境了。城市選好之後的事情就容易多了, 不用說了,市中心,圖書館和社區中心為中心,10分鍾的步行范圍,因為我太喜歡Richmond centre 社區中心,游泳館,滑冰場圖書館都在一起,還有美麗的有野鴨子湖的MINOR PARK,2個綠茵茵的的人造草的足球場運動場,讓我心曠神怡,我想象著下了班,(,距離公司是3。5公裡,7分鍾的車程,相對現在的20公裡的距離,每天在路上狂奔20-30分鍾,那種感覺就是在家門口上班,隨時都能夠到孩子的手)在陽光燦爛的夏季,牽著孩子們來散步和跑步或者踢球,全部不用開車,是多麼的令人爽心悅目!即使什麼都不做,就看比賽也很舒服。在我眼裡,大概就是人間天堂。

現在目標就更小了, 就brighhouse south, 要什麼樣的房子,加拿大的房子有3種,HOUSE, TOWNHOUSE ,和 APARTMENT, 就是國內叫獨立別墅,排屋和公寓。HOUSE 買不起,公寓空間有限,而且比較容易打擾,我TOWNHOUSE 是介於之間,我很渴望各自的空間而相互不被打攪,我喜歡有個很寬敞的廚房和溫馨的FAMILY ROOM, 我在作飯的時候同時可以看到兒子跑來跑去,臥室一定要不能和客廳,廚房在同層,2個車庫,至少3個臥室和2個以上衛生間。我喜歡3層樓,雖然多了樓梯的少了面積,但我喜歡主層在2樓,偶爾抬頭還可以看到天空,畢竟多數的時間我們都在客廳廚房。目標明確後,搜索起來就明確容易多了。很快我就找到一個我認為是我理想的家了,幾乎難於入睡,按耐著興奮,第二天一早,我打電話給經紀SS我個人不是很喜歡她,但是我的第一個房子也是她幫我找的,然後我還是找她賣,她比較狠,大氣和老辣,隨口胡謅,但還比較負責。所以雖然我有個很好的朋友也是做經紀,但是她太善良,缺乏心計,我覺得她要完成我的任務比較難。所以盡管我不很喜歡SS 但是我覺得她能幫我把價格砍下來,而且她性格中有一點和我比較相似,就是執著,再說她本人就住在richmond 那一帶,她非常非常熟悉。那就是她了!

於是第二天一早,我就打電話給SS我說,我准備買房,你去幫我下OFFER ,給我砍價吧!很快,她就回電給我說,那個房子已經賣了,不過,我知道你的要求,我會幫你找的。於是我們約好下班後去看房。
這個真正的夢中的房子就是她帶我看的第一個。如果說一見鍾情,似乎不誇張。但是我已經不是3年前的我。
3年前買房,我第一次看到如此五彩斑冉的房間,每個房間的色彩都完全不同,但又如此協調,還有外面燦爛如霧的櫻花,我一下子就喜歡上了,毫不掩飾無法控制的不停的贊美房主,唯恐別人不賣給我。。後來雖然我買到了那個房子,但是在價格上基本就是完全妥協,SS 說我不該當面表達喜歡,還不如不會說英文,少說話,也許價格上還能談下來些。ANYWAY, 我以最快的速度買下了那個一房一廳的小公寓。那是根本不知道政府估價,根本沒有概念,只有買我喜歡並能負擔的房子。1年後, 因為各種原因,我失業了,雖然我後來又拿到一個工作OFFER,但是老公不肯放棄國內,我又如願的懷孕了,我只能妥協,匆匆賣了房子就回國,養生待產。

如果不是SS,我是看不到這個房子的,因為我在搜索的時候,我通常是過濾25萬到45萬的房子,可是這個房子LISTING 46萬8,我查了政府的估價是42萬1,維持2006年的市場估價,而2008年的市場估價已經是46萬6,由於去年地產下滑,政府給了2個估價,按照房價下滑10%,我覺得38萬是我能接受的價格。在這我沒有看房子之前,我做了調查之後,給自己的底線。
一看房子,正是驀然回首,伊人就在燈火冉姍處,就是它了!但是我不動聲色,我說房子還過的去,但是又3個缺陷,雖然有2全浴的衛生間,但還差一個洗手間在主層對方經紀說,就是少了個衛生間,所以客廳特別大,有2個客廳,(我其實是寧可少點方便,也不喜歡窄小的客廳)但我說,少個洗手間就是不方便,第二,管理費太高182/月,一般都是1百左右,每個月多付82,算到貸款裡,就是很大的一筆了,第三,車庫是直排的2個車位,不是並排,也是很不方便
TIP: 無論你多喜歡這個房子,你決不能表現出來,而且你一定要挑毛病,不管你是真的介意還是可以接受,這會給對方產生壓力,也給砍價留個伏筆。你一定給經紀給對方的感覺是你愛買不買,當然這是在沒有競爭對手的情況下。
我對SS說,下OFFER! , 不過,我心裡的價格就是38萬,SS說,38萬肯定拿不下,5年幾乎全新的房子,(房主只是每年夏天來度假),這樣的地點,我說,“現在有TONS OF TOWNHOUSE 在待售,房價一定還跌,沒人買房,我做地產測量,我手上就很多很多,我舉了幾個例子,開發商降價,也無人問,如果他要賣,就趁早,否則會損失更大,除非他不想賣,那就算了,反正有的是房子。”

SS“你明知道要跌,為什麼不等呢。”我說,“我人太多了,6口之家,擠的受不了了,能接受就買了算了,不接受也只能耐心等了。”
TIP: 經紀雖然一定站在你的角度,如果你給的價格連她都說服不了,她不可能有底氣去幫你談判呢,而且你也得掩飾你的喜歡。否則,經紀知道你一定要買,在價格上她就不會那麼努力去幫你爭取。

出乎我的意料,SUSAN 第二天拿文件給我簽,她寫了37萬。我心裡納悶,她說38萬都沒有戲,為什麼她寫37萬,當然對我來說,能少一分就一分,我也就不問了。(後來交易完成後,我才好奇的問她為什麼,她說,如果你期望38,一下38萬,就根本沒法談,肯定繃了)

我讓經紀給我准備的最近成交價的報告中,她特別強調我5號,2008年2月成交價是51萬3,和我的面積一樣。當她強調這個的時候,我明白了,我沒有必要再看她給我的密密麻麻提供的數據了,不用說,她肯定是給我看高價位的。她在給我心裡價格的暗示。我說,房價在跌,我們是不能往後看,只能往前看。

房主不在加拿大,他們在香港,他們一個女兒在美國,一個兒子在多倫多讀書。我們給了他們3天時間考慮,終於熬到第三天,即使是睡覺,我腦子都是那磚紅瓦綠的房子,學校就在過馬路對面,小學也非常好,越看越喜歡,越想越滿意,隨著時間的推移,我越來越沒有信心我們能拿到這個房子,他們回了42萬8, SS說,好兆頭,他們沒有斷然回絕,說明賣的意願還比較強,我說,38萬,多一分我也不買,你看著辦好了,(其實我的口氣已有點有氣無力了)不過,能不能安排我老公明天看看房子?我說他是男人,如果他也喜歡的話,他會比我大方些(我在暗示可能加錢)

SS說,讓我想想,如何安排,不能讓對方知道你們還要看房,如果他們知道你還想看,他們就知道你喜歡,價格就難談了,讓我想想,如果做到2全,等我電話吧,我想好了通知你。(未完,待續)
 
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maohu
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文章 時間: 2014-4-16 20:01 引用回復
tiger4.gif tiger4.gif 樓主加油,寫的很詳細
 
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文章 時間: 2014-4-16 20:05 引用回復
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文章 時間: 2014-4-16 20:16 引用回復
就LZ 的低波出價,我一般會一口拒絕,然後給買家jj面色看,接著說:你的客戶根本沒誠意,作罷!
之後買家一般都會再拿另一份offer 給我!


........待續。。。
 
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溫哥華的夏天
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文章 時間: 2014-4-16 20:21 引用回復
兩句精髓:

本拿比不好,盜罪多
解放區好,方便
 
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心水
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文章 時間: 2014-4-16 20:34 引用回復
過程好復雜,買到自己的心水屋就好
 
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文章 時間: 2014-4-16 20:42 引用回復
心水 寫道:
過程好復雜,買到自己的心水屋就好


LZ 未說買到了。。啊! icon_mrgreen.gif
 
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林森
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文章 時間: 2014-4-16 20:43 引用回復
溫哥華的夏天 寫道:
兩句精髓:

本拿比不好,盜罪多
解放區好,方便


所以 馬上就精華了。。。。 icon_mrgreen.gif
 
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被禁止的用戶
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文章 時間: 2014-4-16 20:52 引用回復
林森 寫道:
溫哥華的夏天 寫道:
兩句精髓:

本拿比不好,盜罪多
解放區好,方便


所以 馬上就精華了。。。。 icon_mrgreen.gif


自從小花上任後,很久沒人寫這麼多字了。

精華是必須的。
 
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溫哥華的夏天
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文章 時間: 2014-4-16 20:55 引用回復
gigiwong gigiwong 寫道:
林森 寫道:
溫哥華的夏天 寫道:
兩句精髓:

本拿比不好,盜罪多
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所以 馬上就精華了。。。。 icon_mrgreen.gif


自從小花上任後,很久沒人寫這麼多字了。

精華是必須的。


解放區TH前景如何
 
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