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[苏娴雅专栏] 不如不卖!卖房不能只是"卖卖看"

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所有卖房子的人,都希望能够卖到好价钱。可是,有些人却总有一种侥幸心理,“反正先卖卖看,有缘人自然会来”,既不整修房子,也不做清洁工作,甚至还让租客把屋里屋外搞得脏乱无比。这种卖卖看,还不如不卖。


买家的眼睛都是雪亮的,一个房子是否得到屋主的良好照顾,其实一眼就能分辨出来。同样是十年新的房子,保养得当的,看起来像新屋一样毫无瑕疵。相反地​​,任意糟踏的十年屋,可能问题丛生,窗户有水气,窗框破损,油漆剥落,屋子里尽是搬东西撞伤的痕迹,灯炮半数不亮,地毯镶着黑边…。精明的买家只要看个几眼,就会退避三舍。


让一间没有整理的房子上市去卖,就像让一个蓬头垢面的女子去参加选美活动一样,白费力气,还惹来他人的讪笑。而且,房子的销售是有记录的,一个房子如果连续几个月甚至几年都没卖掉,一般人的第一个反应是:“这房子会不会有问题?”,甚至怀疑曾经发生过命案或有不良记录。



除非只有土地价值,反正买的人就是要拆掉重建,否则,在把房子推出市场之前,一定要经过精心打造。最基本的项目是,把里外的油漆做好,请专人打扫干净。如果希望卖得快,而且价钱卖得好,还得请专人布置。大至几百万的豪宅,小到一、二房的旧公寓,只要布置得像个Show Home,通常都可以很快卖掉。有些有钱的卖家,甚至愿意以高于市场行情来买。


卖房子有如结婚,下定决心最重要。一旦决定要做,就尽量充足准备。结婚时,很少有人抱着“结结看:的心态步入礼堂,要结婚,就要有终身厮守的期待。卖房子也是人生大事,卖与不卖要先想清楚,决定要卖就不要犹豫。“卖卖看”这种犹抱枇杷半遮面的作法,通常会错失机先,把一间在市场上应该很抢手的房子,卖成烂房子。


以“卖卖看”心态售屋的人,还很容易开出比市场行情高一、二成的价钱,结果是永远让买家追不上,房子一直永远处于待售状态中。



当然,当市场行情一路走高时,有些“卖卖看”的售屋者反而占到便宜,去年没卖成,今年价格更好。不过,市场也可能随时逆转,也许今年的价格比明年好,没卖掉的就吃大亏了。

(作者:苏娴雅

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