从二手书到衣服,"它"还能收割文艺青年多久(图)

多抓鱼的创始人猫助，曾经总结过文艺青年的两个特征：一是文化消费特别多，二是不会赚钱。试图从这批“穷人”身上挣钱，先驱者是豆瓣，现在轮到了多抓鱼。

只能卖1毛钱

几乎每一个在多抓鱼卖书的人，都遇到过1毛钱的收书价。

打开莱克西的卖书记录，157本卖出的书里，有8本的价格是1毛钱，电影《晚秋》的中文版小说也在其中。莱克西忍不住吐槽：“在多抓鱼上，汤唯和玄彬只值1毛钱。”

▲ 林语堂的《吾国与吾民》、林徽因的《你是那人间的四月天》收书价格都在几毛钱。图 / 受访者供图

多抓鱼，是一家靠二手书买卖起家的电商平台，用的是“买断制”的商业模式。多抓鱼先从用户手里将书买下来，经过翻新消毒，再统一上架卖给其他人。作为买卖双方的中间商，多抓鱼挣的是差价的钱，并对所有出售的二手商品质量负责。中间商的存在，免去了用户之间买卖的繁琐沟通，但同时，用户也失去了对自己商品的定价权。

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张向荣是一位利用业余时间写作的文史作家，他白天在银行工作，下班回家再看书、写书，使用多抓鱼6年多的时间，他的一本关于疫苗历史的《希望与恐惧之间》，多抓鱼也给出了1毛钱的收购价。但这本书，一度在多抓鱼的二手售价达到了38.5元。

最近几年，关于多抓鱼的“低买高卖”，互联网上的吐槽不绝于耳。有人说，自己4块卖给多抓鱼的书，转手被卖了40块。衣服更严重，一些衣服的回收价格会低至个位数。媒体报道，一件原价1500元的连衣裙，多抓鱼回收了75元，又以629元的价格卖给了其他用户。

多抓鱼的创始人猫助（本名魏颖），在多个场合都对平台的定价系统做出过解释。多抓鱼依靠算法来动态调节价格——用销售概率倒推收购价。如果算法得出，一件商品的销售概率很高，它的收购价会跟着上涨，反之，就可以不收，或者以很低的价格收。

这也是很多人在卖书扫码时，被提示“这本书暂时不收”的原因——算法判定，它大概率卖不出去，至少在多抓鱼的平台上。

这套算法驱动下的定价，只在多抓鱼这个闭环市场里起效，在其独有的用户数据中，维持着平台上的商品能高效地流通运转。

独有的用户群，是多抓鱼区别于孔夫子旧书网、转转、漫游鲸等其他二手书平台最重要的标签。从成立之初，多抓鱼努力聚拢的，就是中国互联网最特殊的一批消费群体——文艺青年。

公众号看理想曾经总结过文艺青年的49条特征，其中一条是：“青睐‘有故事’的品牌……因为‘有故事’可以抵消掉部分消费主义。哪怕被割，咱也要当一根有故事的韭菜。”