茅台价格战:黄牛期待茅台出手,社会库存成X因素

2024-07-10 | 来源: 腾讯新闻棱镜 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

值得注意的是，茅台官方仅通过经销商、电商、商超、直营店、团购企业等官方渠道销售茅台酒，这些渠道的成本价主要分为1169元、1399元、1499元几个价格。

6月19日，在飞天茅台酒的市场价跌破2300元后，已经接近大部分黄牛的成本底线，价格开始快速下跌，4天内跌去了200元/瓶。6月中旬，上述黄牛还不愿意以2300元以上的价格出货，但6月20日前后，在压力下，他开始主动以2300元的价格出酒。

“一旦再跌，亏损会进一步扩大。”这位黄牛无奈地说。

（根据公开数据整理，《棱镜》作者制图）

压垮黄牛心理防线的另一个因素是，迟迟未能见到茅台采取相关措施。最初的下跌，大多数黄牛都认为，是电商平台延长发货周期、店铺暂停向市场收酒导致的连锁反应，期待市场情绪消散后酒价快速回暖。

跌破2300元之后，黄牛们开始急迫地需要茅台的发声。

经销商真正起到了作用

6月下旬之前，茅台表现得很平静，并未公开采取措施，新任董事长张德芹也一直在外调研，仅部分省区的销售公司人员需要在工作报告中提交市场分析。

直到6月23日，12瓶装大件飞天茅台酒不再开箱销售、精品茅台酒以及15年年份酒暂停发货的消息大面积传播开来，才被解读为茅台稳价的“官方举措”。

自2021年1月以来，“12瓶大件飞天茅台酒开箱销售”的策略已经执行了3年半，这项策略制定之初，是为了抑制原件茅台酒炒作，但由于茅台要求各渠道开箱按瓶销售，原件投放量急剧减少，反而导致价格飙升。

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2021年中秋节前，原件飞天茅台酒批价超3800元，散瓶批价达3150元。当年10月，茅台取消了6瓶装小件茅台酒的开箱销售，但12瓶装大件茅台酒的开箱销售未被取消。

“6月份的配额一到就不用开箱了，这个策略后来被舆论放大了，但短期的影响其实不大，仓库里还有很多原来的库存没有消耗掉。”广东一家经销商向《棱镜》作者表示。

实际上，真正起到稳价作用的是茅台的经销商们，他们的拿货成本远低于市场价，资金压力小，也不急于出货。

在批价下跌至2100多元时，广东的经销商就选择佛系应对，不急于出货，仅对熟人以2300元的价格出货，而江西的经销商则集体暂缓出货，对外报价为散瓶不低于2500元，原件不低于2700元。

这段时间，越来越多的流言在黄牛和社会酒商之间流传，比如，“电商渠道停止销售1499元飞天茅台酒”、“三季度飞天茅台酒配额暂停发货”等，这些消息未能被证实，天猫超市等渠道的常规抢购依然在进行，7月初生产的飞天茅台酒也已经在市场上流通。

这些传言的背后，正是市场对茅台控量、稳价的期冀。

茅台1935的投放量率先发生了变动，这是茅台的一款千元价格带的产品，上市两年，就累计实现了160亿元的营收，如今，这款高速推进的产品第一次按下暂停键。

7月2日，茅台酱香酒营销公司内部的公告写道：“由于茅台1935已超进度完成今年各项任务，即日起暂停投放茅台1935酒合同计划。”

广东的一家酱香酒经销商告诉《棱镜》作者：“茅台1935投放量较大，而很多小经销商动销没有跟上，在资金压力下选择了抛货。”此前，茅台1935一度跌至770元，停货后反弹至800元左右。

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