王思聪: 王思聪卖起平价牛排,29.9瞄准打工人钱包

「核心提示」

在万达商业帝国面临不确定性时，富二代王思聪选择用平价牛排切入餐饮赛道，能复制瑞幸9.9神话吗？

工作日中午的望京合生麒麟社，挤满了来吃工作餐的白领。从上午11点半到下午一点半，不少地下一层的美食档口需要排队等位。这其中就包括王思聪新开的餐饮连锁品牌——“牛校长”。

与王思聪本人的富豪形象不同，牛校长主打平价牛排，套餐价格多在20元到30元区间，有肉、有主食也有蔬菜。据悉，望京店是牛校长的第一家门店，虽然品牌成立时间不长，但店面在全国开出四家店，且已经在二、三线城市卖出一些区域代理。

作为王思聪旗下品牌，牛校长一面依仗万达广场的店铺资源，一面背靠王思聪自己的普思资本多年在资本圈的积累，可谓含着金汤匙出生的连锁品牌。

但如果将其放置在餐饮行业及消费降级的大环境中思考，情况或许没有想象中乐观——29.9元吃牛排，类似于瑞幸把9.9元喝咖啡的概念带到中国的餐饮市场。通过低价做消费者教育，是高成本和高不确定性的投入。

牛排这个品类，能和咖啡一样在中国火起来吗？在教育市场的过程中，牛校长又是否需要拿出瑞幸的魄力？

1、背靠王思聪和万达

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牛校长不是王思聪第一次投资餐饮行业，但却是第一次亲自下场用自己的影响力做餐饮品牌。

不仅是“牛校长”的名字来源于王思聪的绰号，最初牛校长的店铺招牌还将王思聪最火的吃热狗图改成了吃牛排，来强调品牌和王思聪的联系。

牛校长品牌合作手册信息也显示，牛校长的母公司为北京寰聚商业管理有限公司，这家公司由王思聪在2023年创办。

在牛校长落地以前，北京寰聚还曾投资过椰小鸡、玉芝兰、琼州糟粕醋等餐饮品牌。除了餐饮品牌，其还专注于潮流娱乐、文旅融合，致力于打造创新型商业项目，如杭州icon、泰安丛里?泰、济南icon等大型商业综合体。

公开信息显示，北京寰聚背后的股东也有王思聪一直以来的投资公司主体——普思资本。北京寰聚的高管层除了王思聪本人，还有曾任普思资本合伙人的李欣，公司和普思资本同样位于北京建国路的万达广场。

据一位招商人士透露的信息，目前牛校长在北京开出了两家直营店，分别在望京和通州，望京店开店最早，2024年12月开业，目前营业时间不足半年，业绩情况不错。工作日的中午需要等位。

通州店则开在万达广场中。这位招商人员表示，由于王思聪的身份，万达广场也将给牛校长一些助力。除了通州万达外，位于安徽合肥的加盟店也开在万达广场中，还在装修中的大连店同样位于万达广场。

在招商人员口中，相比其他品牌，牛校长更能够争取到万达广场中较好的店铺点位和更低的租金。因为牛校长的运营方能够直接对接万达广场的负责人，而非招商主管等工作人员。一个较为明显的选址例子是，此前牛校长曾规划的北京大望路店，不但位于CBD区域，而且占据了紧靠商场电梯的好位置，只是最终因为消防问题无法协调只能取消开店。

不过，值得注意的是，在商业地产整体走向萧条的当下，餐饮品牌在与商场的谈判中，已经慢慢开始找回主动权，而商场本身越来越沉的业绩考量，也让其在出租店铺时无法全然依赖人情关系。实打实的业绩和流量，才是加盟商真正的筹码。