Labubu走红背后:营销爆点、盲盒模式与谷子经济

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家住香港的蒋女士，今年春节过后，在两个女儿催促下，火急火燎地赶到深圳，任务只有一个——买卡，“过年的时候看了《哪吒2》，然后她们在小红书上刷到有人在深圳买到了哪吒的卡牌，我就跑去买，全是人，好不容易只能抢到一盒，两个女儿分，太疯了”。

“太疯了”——这是没有介入潮玩（也被称作谷子经济、盲盒经济）的人，最近经常发出的感慨，尤其在现象级潮玩产品“Labubu”席卷全球后，“疯狂”的事件层出不穷：

全球明星，从歌手蕾哈娜、Lisa，到体育明星贝克汉姆，把它们带在身边，与价值不菲的奢侈品搭配在一起；

英国出现等待购买Labubu的消费者之间的争抢打斗，美国洛杉矶有人通宵排队等待刚刚运到的盲盒；

6月10日，一件初代Labubu的雕塑在中国被拍出108万元人民币的高价;

6月14日，因为韩国地区线下销售太火爆，恐引发安全问题，母公司泡泡玛特宣布暂停Labubu全系列销售。

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不仅泡泡玛特的Labubu爆火，此前，名创优品根据日本动漫《吉伊卡哇》（Chiikawa）出品的一系列产品都引发抢购潮，以至于名创优品要开放临时的“快闪店”满足需求——上海静安大悦城的“快闪店”10小时销售额达268万人民币。

而蒋女士赴深圳抢购的《哪吒2》卡牌，是浙江卡游动画出品，卡游于6月14日在澳门的威尼斯人酒店紧靠着泡泡玛特开张了首家澳门旗舰店，尽管当地天气欠佳，依然是人山人海——男生抢购奥特曼卡牌，女生抢购小马宝莉卡牌，在一旁买单的家长直呼“看不懂”。

卡游的澳门旗舰店开业，粉丝大排长龙，隔壁就是售卖Labubu的泡泡玛特澳门店。

同样看不懂的这个畅销产品还有众多基金经理，在消费领域他们常年深耕的是茅台、五粮液、美的空调，对于IP孵化、盲盒抽奖、线下高端商超铺货的“塑料玩具”则参不透其中逻辑。

一位私募基金经理向BBC中文表示，他们内部开会，老板批评过他们想法太老，抓不住新趋势，“只懂买白酒（股）”。

而Labubu的出品公司泡泡玛特，2024年股价暴涨10倍，今年涨幅截至目前超过200%，市值超过3500亿港元，创始人王宁也因此成为新晋中国河南首富。截至去年底，该公司在中国内地门店数量为401家，港澳台及海外门店数量为130家（含合营），遍及30多个国家和地区，港澳台及海外营收占比超过38%。

去年卡游的收入则突破100亿人民币，净利润超44亿，毛利率超65%。在中国泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域排名第一。该公司已于今年4月在香港提交上市申请。