Labubu走紅背後:營銷爆點、盲盒模式與谷子經濟

2025-06-19 | 來源: BBC中文 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

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家住香港的蔣女士，今年春節過後，在兩個女兒催促下，火急火燎地趕到深圳，任務只有一個——買卡，“過年的時候看了《哪吒2》，然後她們在小紅書上刷到有人在深圳買到了哪吒的卡牌，我就跑去買，全是人，好不容易只能搶到一盒，兩個女兒分，太瘋了”。

“太瘋了”——這是沒有介入潮玩（也被稱作谷子經濟、盲盒經濟）的人，最近經常發出的感慨，尤其在現象級潮玩產品“Labubu”席卷全球後，“瘋狂”的事件層出不窮：

全球明星，從歌手蕾哈娜、Lisa，到體育明星貝克漢姆，把它們帶在身邊，與價值不菲的奢侈品搭配在一起；

英國出現等待購買Labubu的消費者之間的爭搶打斗，美國洛杉磯有人通宵排隊等待剛剛運到的盲盒；

6月10日，一件初代Labubu的雕塑在中國被拍出108萬元人民幣的高價;

6月14日，因為韓國地區線下銷售太火爆，恐引發安全問題，母公司泡泡瑪特宣布暫停Labubu全系列銷售。

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不僅泡泡瑪特的Labubu爆火，此前，名創優品根據日本動漫《吉伊卡哇》（Chiikawa）出品的一系列產品都引發搶購潮，以至於名創優品要開放臨時的“快閃店”滿足需求——上海靜安大悅城的“快閃店”10小時銷售額達268萬人民幣。

而蔣女士赴深圳搶購的《哪吒2》卡牌，是浙江卡游動畫出品，卡游於6月14日在澳門的威尼斯人酒店緊靠著泡泡瑪特開張了首家澳門旗艦店，盡管當地天氣欠佳，依然是人山人海——男生搶購奧特曼卡牌，女生搶購小馬寶莉卡牌，在一旁買單的家長直呼“看不懂”。

卡游的澳門旗艦店開業，粉絲大排長龍，隔壁就是售賣Labubu的泡泡瑪特澳門店。

同樣看不懂的這個暢銷產品還有眾多基金經理，在消費領域他們常年深耕的是茅台、五糧液、美的空調，對於IP孵化、盲盒抽獎、線下高端商超鋪貨的“塑料玩具”則參不透其中邏輯。

一位私募基金經理向BBC中文表示，他們內部開會，老板批評過他們想法太老，抓不住新趨勢，“只懂買白酒（股）”。

而Labubu的出品公司泡泡瑪特，2024年股價暴漲10倍，今年漲幅截至目前超過200%，市值超過3500億港元，創始人王寧也因此成為新晉中國河南首富。截至去年底，該公司在中國內地門店數量為401家，港澳台及海外門店數量為130家（含合營），遍及30多個國家和地區，港澳台及海外營收占比超過38%。

去年卡游的收入則突破100億人民幣，淨利潤超44億，毛利率超65%。在中國泛娛樂玩具行業集換式卡牌領域排名第一。該公司已於今年4月在香港提交上市申請。