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38.88萬坐月子,牛津學霸這樣"收割"中國的富人

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16.88萬的悅己套餐、22.88萬的經典套餐、28.88萬的別致套餐、38.88萬的女王套餐……


上海某聖貝拉月子中心門店的價目表上,不同套餐的價格一覽無余。鍾鍾在其中選擇了16.88萬元28天的基礎套餐,她用半開玩笑的口吻對鹽財經記者說:“我應該是月子中心裡最窮的。”




聖貝拉母嬰護理中心官方賬號上展示的套餐價目表

用互聯網上常見的財富層級劃分方法,鍾鍾來自一個“A9”家庭,也就是家庭資產價值在1億元以上。像鍾鍾這樣的高淨值人群,正是聖貝拉的目標客戶。

這樣一家主要服務中國富裕家庭的月子中心,在成立不到9年的時間裡,取得了一定的規模——按照產生的收入計算,聖貝拉甚至已成為中國最大的產後護理及修復集團。

招股書顯示,聖貝拉集團旗下共有72家月子中心,覆蓋了25個城市。2021年至2023年及2024年上半年,聖貝拉營收分別達到了2.59億元、4.72億元、5.60億元及3.58億元。




2021年至2023年及2024年上半年,聖貝拉的營收數據

不過,賺有錢人的錢,也並非想象中輕輕松松。盡管收入不斷增長,聖貝拉仍處於虧損狀態,2021年到2024年上半年,聖貝拉分別虧損1.22億元、4.12億元、2.39億元、4.8億元。

6月26日,聖貝拉在港股上市。截至發稿,其市值為39.94億港元




“超高端”在哪兒

從頭到腳包裹起來的精致,是聖貝拉給不少人的第一印象。

聖貝拉的兩位創始人向華、林宛頤,各自有著典型的新生代精英履歷。他們一位是牛津大學生物工程系的本碩畢業生,一位從5歲開始學習藝術。

二人在大眾媒介上展示的形象,也一定程度上區別於大眾印象中的傳統企業高管,仿佛行走於畫廊、時尚晚宴的藝術文化人士。
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