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《灼灼韶华》:两块大洋看褚韶华的经营智慧,生意人都应该看看!


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“云南麝香我们去买二十块,卖给别人十八块?”电视剧《灼灼韶华》中,妻子韶华的这一决定让丈夫大顺愕然不解。这看似亏本的买卖,却暗含着一套深邃的商业哲学。




韶华的爷爷曾教诲她:"只要是这客人进了门,就不能轻易把他推出去。"这句话道破了商业成功的核心奥秘,不计较一时得失,而着眼于长远价值。


在当今竞争激烈的市场环境中,这一传统智慧依然闪烁着耀眼的光芒,生意人都应该看看褚韶华的经营智慧。



一、以亏为盈

韶华看似亏损了两块大洋,实则敏锐地捕捉到了一个高价值客户内心深处的焦虑需求。


能够毫不犹豫的选择花费二十块大洋购买云南麝香,坚决不愿用价格更为便宜的四川麝香来替代的客户,充分显示出他对高品质商品的追求。

可以合理推断,这位客户绝非普通人家,必然来自富裕家庭。他所带来的不仅仅是当下的购买力,更重要的是他具有的持续购买力。




一剂云南麝香,短期的确亏损两块大洋,但韶华给客户提供了极致满意率和获得感,客户感受到了韶华的用心和专业,就会对陈记药铺产生信任和好感,大概率会因为这次良好的购物体验,而产生更多的采购需求。

而且,他们所处的社交圈子,往往也是由一群有着相似经济实力和消费观念的人组成,这就意味着他们拥有优质的人脉资源。


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