宗馥莉辞职后,"经销商更不敢打钱了"

2025-10-13 | 来源: 南方周末 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

2025年10月7日，浙江杭州的娃哈哈大厦。视觉中国/图

“很搞笑，作为员工，现在获取公司的信息全部来自网络。”一位在娃哈哈有21年工龄的销售人员向南方周末记者自嘲。

大多数受访员工感受相似，“毫不知情，集团没有任何通知、声明、公告”。

2025年10月10日晚，多家媒体确认宗馥莉已于9月12日辞任娃哈哈集团董事长、董事、法定代表人职务。

辞职当日，一份《关于开展2026销售年度经销商沟通工作的通知》流出。通知显示，表示为维护娃哈哈品牌使用的合规性，决定从2026年新的销售年度起，更换使用新品牌娃小宗。

针对娃小宗目前的生产和销售情况，来自安徽、江苏、湖北、湖南、新疆等多地的销售人员和经销商向南方周末记者表示，“没收到消息要做娃小宗”。他们目前订购和销售的均是娃哈哈品牌系列产品，主要由宗馥莉执掌的宏胜系生产、发货。

宏胜系正常产销

多位接近娃哈哈的人士告诉南方周末记者，在国庆假期前，有工厂订购了娃小宗的物料，但只是堆放在一处，尚未听说有具体产品推进生产。

一位在娃哈哈工作超过三十年、西北地区的销售人员称，一家分厂告诉他，已接到通知，10月20日开始订购娃小宗纸箱、外包装等包材，同时上报娃小宗瓶身模具需求数量。通知一般是通过一个包含全国所有分厂负责人的工作群发布。

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一安徽地区经销商告诉南方周末记者，与其对接的娃哈哈销售人员明确告知他，“公司不做娃小宗，继续做娃哈哈”，“但对方仅是口头表示，可能为了鼓励我继续订货”。

“现在娃哈哈的销售人员几乎都是宏胜的。”一位负责江苏地区的娃哈哈销售人员说。

南方周末记者获取的资料显示，2024年起，娃哈哈经销体系经过多次调整。4月，宗馥莉要求销售公司骨干、管理层转签劳动合同至宏胜。

10月，部分经销商被取消经销资格。11月起，14个市场的经销商协议转签，最终确定，2025销售年度，西藏、青海2省经销商调整为与拉萨宏胜销售公司合作，黑龙江、吉林、辽东、辽西、北京、冀北、冀南、内蒙古、山西、陕西、新疆、甘青宁（甘肃、宁夏）共12个市场经销商调整为与杭州宏胜销售公司合作。

“目前90%以上的娃哈哈系列产品的经销均由宏胜系负责，过去负责的还有杜建英控股的企业及其他企业，比较复杂。”上述娃哈哈西北地区的销售人员说，“对宏胜的扶持很早就开始了，只有在满足宏胜的订单需求并充分调动其产能后，才会考虑与其他生产商分享。”

据其回忆，2011年，宏胜曾独揽浙江全省营养快线订单，但因自身产能不足，又拒绝向其他基地分流，导致当时7-8月市场一度断货。

经销商的担忧

2025年10月11日，上述娃哈哈西北地区的销售人员所在地区召开了经销商会议，参会员工均为宏胜系销售人员。但会上并未对娃哈哈和娃小宗相关信息进行任何说明，对网传“经销商需二选一”也未作澄清。“稀里糊涂地开完了，唯一明确的是，经销商赶紧打钱。”

娃哈哈的经销年度为每年11月1日至次年10月31日。经销商需在经销年度开始前，即10月底至11月初，按约2-3个月销售任务总额的标准缴纳保证金，具体金额将综合其历史销售额与区域市场情况核定。

湖北、湖南、江苏、新疆等地的销售人员普遍反映，其所在地区的保证金回款数额并不乐观。其中，江苏地区销售人员称，其所在公司强制要求经销商在10月20日前将保证金打入公司的账户，否则不予续签下一年合同，但公司未明确承诺该保证金仅用于订购娃哈哈品牌的产品。