支付1.48亿后,小红书不想给"大厂打工"了

图源：视觉中国

长久以来，小红书一直陷于“为人做嫁衣”的尴尬境地。用户在平台被“种草”，交易却最终在站外完成。

现在这一局面将被打破。今年11月，小红书通过全资子公司宁智信息科技（上海）有限公司，小红书以约1.48亿元收购东方电子支付有限公司，成功取得第三方支付牌照，补上了其商业化闭环中长期缺失的关键一环。

资料显示，东方电子支付成立于2008年，是首批获中国人民银行《支付业务许可证》的机构之一，持有“储值账户运营I类”资质，业务覆盖电商支付、会员充值等主流互联网交易场景。该牌照已于2024年8月完成续展，有效期至2026年5月。

完成此次收购后，小红书将具备独立开展支付结算的能力。用户在平台进行电商或本地生活消费时，无需再跳转至支付宝或微信支付，可直接在小红书完成交易。

正如经济学家宋清辉所指出的：“小红书此次布局的核心目标并非短期利润，而是为未来商业模式筑牢底层支撑。”

“种草”平台的焦虑

早在今年7月，小红书布局支付业务的迹象便已显现。当时，多家媒体发现其在招聘平台上发布了多个与支付体系建设相关的核心岗位。

目前，小红书官网上仍在持续招募支付结算方向的后端开发工程师，负责电商、广告、直播及“钱包”等业务线的支付、清结算与资金账户系统开发。

与此同时，小红书也在金融生态上下游展开战略部署。招聘信息中出现的“金融行业KA销售”岗位，职责为开拓金融领域头部客户资源，与平台近期金融内容的增长趋势形成呼应。

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今年8月，东方支付在上海联合产权交易所挂牌转让股权。根据披露信息，其2.62%股权转让底价约387.7万元，6.885%股权底价约1019万元。据此估算，小红书最终以约1.48亿元收购其100%股权。

11月3日，东方支付完成工商变更，原股东全部退出，小红书全资子公司宁智科技成为唯一股东。宁智科技成立于2019年，法定代表人由小红书CFO章子琦担任。

这笔交易在业内引发关注。究其原因，支付一直是小红书商业化版图中缺失的关键一环。

自2013年成立以来，小红书从海外购物分享社区逐步发展为生活方式平台。“种草”生态日益繁荣，但如何将内容流量高效转化为实际交易，始终是其商业化的核心挑战。

为打通这一环节，小红书近年来持续强化电商闭环：2019年上线“小红书商城”，2021年起拓展品牌号与直播业务，至2024年已形成广告、电商、品牌自营三条并行的变现路径。

今年以来，其商业化进程明显提速：8月，公司进行组织架构升级，成立“大商业板块”；同期推出“百万免佣计划”吸引商家，并将“市集”升级为App底部一级入口；9月，推出年费制“小红卡”本地生活服务，聚合千家门店九折权益。

然而，在支付环节上，小红书长期依赖第三方通道。用户下单需跳转至支付宝或微信支付完成交易，这不仅影响转化效率，也使平台无法直接掌握核心交易数据。

数据显示：2024年，小红书电商GMV突破4000亿元。在无自有支付系统的情况下，平台需为每笔交易向第三方支付通道手续费。有业内专家指出，自有支付系统可将交易成功率提升2–3个百分点，对高频交易场景尤为重要。

支付牌照争夺战

正是这高达数千亿的GMV与对交易效率的迫切需求，让收购一张自有支付牌照，从小红书的“可选项”变成了“必选项”。