退居幕后的宗馥莉,仍在掌控娃哈哈

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尽管舆论风波不断，娃哈哈一年一度的经销商大会仍如期而至，试图向外界传递公司经营良好的信号。

11月18日，娃哈哈在浙江绍兴召开了2025年全国销售工作总结表彰大会（即娃哈哈经销商大会）。

会上，娃哈哈宣布2025年实现了5个亿的收入增长。其中，水类产品成为整体业绩的“压舱石”，面向家庭储水与户外饮用场景的大规格产品线表现突出，部分明星规格实现快速增长。

一年一度的经销商大会，是娃哈哈体系内的重要会议。娃哈哈通常会在经销商大会上公布当年销售表现与来年发展重点、推介研发的新品，并表彰优秀经销商与销售人员。

然而，从筹办周期、参会经销商数量与精简的会议流程看，今年的经销商大会略显“潦草”。另据媒体报道，娃哈哈集团总经理许思敏、宏胜集团营销中心总监兼销售公司总经理吴汀燕出席了会议，宗馥莉则未现身。

在低调召开的经销商大会背后，娃哈哈体系仍处于连番变动的震荡中。

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“一场仓促的大会”

作为水饮行业都会关注的大会，今年娃哈哈的经销商大会，筹备明显仓促。

有娃哈哈员工对时代财经透露，关于经销商大会的筹备通知，每年10月便会在娃哈哈内部分发。然而，今年直到11月初，大部分员工才收到相关通知。

同时，参会的经销商数量也大幅减少。一名娃哈哈集团老员工称，在宗庆后时代，娃哈哈每年的经销商大会对所有经销商开放，参会经销商数量至少2000人。然而，今年经销商参会门槛提升，附加了“2025销售年度累计业绩达1500万元以上”“实现全年业绩增长”等条件，据媒体报道，今年参会的娃哈哈经销商数量缩减至约400人。

另外值得一提的是，2024年以前的娃哈哈销售大会，向来是新品订货、战略发布与渠道交流的行业盛事，通常持续数天。如今，这场会议的核心更偏向一场颁奖活动。原定召开两个半小时的经销商大会，仅持续一个多小时便结束。作为对比，2024年的娃哈哈经销商大会，除了管理层发言与颁奖环节，还设有经销商沙龙。

仓促举办而又提前结束的经销商大会背后，娃哈哈今年下半年以来在市场中的号召力面临挑战。

今年7月以来，宗庆后家族财产纠纷首度曝光在聚光灯下。9月，宗馥莉实控的宏胜系等7家公司，传出决定从2026年新的销售年度起，更换使用新品牌“娃小宗”的消息。