BC省生意买卖: 卖家自己卖好?还是找经纪公司卖好

2014-11-13 | 来源: BC省生意买卖 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

“我为什么不能自己卖?”

许多企业主觉得自己知道如何卖掉自己的企业。许多业主本身就是公司的重要销售员。但是，出售您的企业不同于销售产品或服务。如果您自己卖自己的生意，秘密难保；您将有流失客户和员工的风险 – 这些恰是您在尝试出售企业的商誉部分！

除了保密问题，还有时间问题。问问您自己是否真的有足够时间一边运营企业，一边编纂宣传资料、做广告、筛选买家、安排现场参观以及协助尽职调查？行业数据表明一个生意成交前平均有50个买家询问，其中只有 5% 的人实际以买了生意而告终。许多询问者并不是诚心想买生意的！所幸的是Pacific生意买卖流程有助于筛选出合格买家，从而有很高的买家询问转化至成交的比率。这跟Pacific购买生意的流程有关，Pacifc商业经纪根据买家的目标、财力、技能和期望的生活方式帮助买家挑选合格生意。当卖家自己卖生意时，可能会有100个人询问，但其中可能只有几个人实际适合该生意且也觉得适合自己。事实证明我们90% 的买家最终买了和原来询问的所不同的生意。对于卖家，我们不但有广泛的宣传网络、大量现成的潜在买家、帮助筛选买家及有效的流程，我们往往充当买家导师的角色牵着他们的手走完整个购买流程。买家耳边充斥着各种声音：他们的会计会告诉他们不要相信调整过的财务数据，他们的律师会告诉他们所有的风险和陷阱，他们的朋友会警告他们潜在的失败，他们的银行会告诉他们不能给该企业融资，他们的家人害怕失去他们的储蓄。结果，如果没有胜任的商业经纪协助，50%的交易在尽职调查阶段失败。

数据显示，Pacific通常能帮助达成的成交价要比卖家自己卖的情况多30%。

为什么我们商业经纪能帮助增加30%的价值？

1) 我们能向遍布本地、全国及全球的合格买家进行有效宣传

2) 我们所做的文件专业有效

3) 我们能够和买家建立信赖关系

4) 我们的专业评估有助于发掘生意的真正盈利能力，并提供定价基础

5) 我们能够在购买过程中一步一步引导买家远离误区

6) 我们和经验丰富的专业人士长期合作，包括律师、会计、财富规划师、保险经纪、银行家、机器设备评估师等，他们更关注解决问题而非制造问题破坏交易

7) 我们的流程有助交易有序进行（拖沓往往毁掉交易）

8) 我们和房东及特许加盟主的沟通技能有助于买家获得转让和批准

9) 我们管理尽职调查过程的能力可以将交易失败率降到最低

10) 我们和律师合作的能力可以避免不必要的交易失败，确保法律文件适合具体交易

11) 我们的谈判技巧有助交易安然无恙，买卖双方关系融洽

12) 我们获取历史交易数据的能力有助于有效谈判

13) 我们在心理和流程方面的技能有助于启动谈判，克服买卖双方成交前夕反悔

14) 我们的调解技能有助于解决交易过程中出现的潜在纠纷，例如库存问题

15) 我们的交易结构设计能力有助于为买卖双方创造性地设计可行方案

16) 我们拥有行业专家，对复杂交易提供指导意见

等等。

请不要贱卖了您的企业。我们能够为整个交易过程增加巨大价值，最终不但帮助卖家装进口袋更多现金，而且确保买家买到满意的生意。

请记住：找到一个潜在的买家只是交易服务价值很小的一部分 – 成交才是最大的挑战。

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Dr. David Xie，太平洋商业并购经纪公司（Pacific Business Brokers Inc，简称PBB）的企业并购专家，拥有十多年从业经验。778-329-9572
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