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职场故事: 顺丰总镖头王卫:虔诚佛徒商界杀手

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  顺丰“总镖头”王卫:世间虔诚佛徒,商界彪悍“杀手”


 谁说永远不能叫醒一个在装睡的人。他就可以!

  谁说没本事就一定没成就,他就可以!!


  谁说公司不赶紧上市就没前途,他就可以!!!

  你猜出他是谁了吗?对,他就是快递界大哥大王卫-顺丰的“总镖头”

  

  在中国快递行业,顺丰速运近年来无疑让人侧目。行业里有这样一个传闻,“有VC想给王卫融资,但王卫始终不肯出来见面,这个VC就对外开出50万中介费价码,50万只为和王卫吃个饭”。包括花旗银行在内的很多美国投资商也在找寻王卫,付给咨询公司的佣金为1000万美元。也许你会问王卫何许人也,为何这么多商业巨头花这么多钱也不一定见他一面。

  谁说没本事就一定没成就,他就可以!

  22年前“水货佬”抢占商机忙创业


  1971年,王卫出生在上海,父亲是一名空军俄语翻译,母亲是江西一所大学的老师。7岁时,王卫和家人迁往香港。高中毕业后,他不再读书,到顺德做起了印染。没有学历的他从最基层做起,什么脏活累活他都做过。

  上世纪九十年代初期,受邓小平南巡影响,香港8万多家制造工厂移到内地,其中珠三角就占了5万多家,香港与珠三角之间的信件、货运业务量开始暴增。一开始,王卫受人之托,在广东和香港之间夹带点儿货。慢慢地,东西越来越多,用拉杆箱也装不下的时候,他意识到这是一个商机。

  1993年3月26日,王卫拿着跟父亲借的10万元钱,在顺德注册了顺丰速运,一个只有6个人的公司。同时,他在香港太子的砵兰街租了几十平方米的店面,专替企业运送信件到珠三角。王卫和员工们早出晚归用背包和拉杆箱运货,被称为“水货佬”。


  “别人70块一件货,顺丰收40块”,王卫“割价抢滩”的策略吸引了大批客户,甚至带旺了冷清的砵兰街。

  由于市场需求旺盛,顺丰很快将触角延伸到广东各地。当时,顺丰每建一个点,就注册一个新公司,分公司归当地加盟商所有,这使得顺丰在几年的时间内,便将珠三角一带的快递市场牢牢抓在自己的手上。但也因这样野蛮的增长方式,顺丰一度被业内称之为“老鼠会”。

  在这样的疯狂下,到了1997年,王卫几乎垄断了所有的通港快件。据悉,当时行驶在通港公路上的快件货运车有70属于顺丰的业务。香港回归时,海关甚至婉拒了国企中铁分一杯羹的请求。

  这时的王卫,不过26岁。

  

  年轻得志成“土豪” 迷失中遇佛教
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