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Costco: Costco这么受欢迎 你不知道的秘密

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  (加西网报道)大家都知道,Costco是一个会员制的销售机构,近年来,受到普遍华人的欢迎。很多顾客都会选择前往物美价廉性价比超高的Costco购物。


  Costco深受人们欢迎,以下是你不知道的几个小秘密。

  


  

1店铺设计


  对于Costco,店铺设计是个关健:新鲜的食物永远放在店的最后,这意味着顾客必须穿过整个仓储商店,才能采购到新鲜食物。 而Costco最有吸引力的是众所周知的The Race Track,旨在使购物者在商店可以找到他们想要的每一类产品,确保没有人离开时还未看到家具、电子产品、服装、珠宝、酒类、食物等店内的商品。

另一个技巧是在过道上不设任何指示。所以如果你寻找打印纸,举个例子,却不记得具体在哪里,你最终可能会通过几条通道,那里充满了潜在的购买物。

  

2会员卡消费


  

Costco是一个会员制的销售机构,普通会员卡是$55,还有一个高级会员卡是$110,享有2%的购物现金返点。会员卡的收入占据运营总营利的72%!有了利润,当然Costco会提供一物美价廉性的商品供选购,吸引顾客上门。

另外,一年的会员费都交了,大家当然希望在这里多买商品,“值回”本金啦!所以顾客的购买欲望增加,“买到就赚到”啦!



  

3店内商品种类限量


  Costco的店内销售商品限于4,000种。相比之下,一般超市在40,000种, Wal-Mart也有100,000种商品。

Costco的销售产品限量是出于两种考虑:

a)太多的选择,顾客就会麻木,导致放弃购买;

b)限制商品后,提供每种商品的销售量,可让Costco在供货上拿到更大的折扣。

  

  

4确实低价


  一份独立顾客消费研究报告(Consumers Checkbook)显示, Costco的食品价格比其他大型连锁超市便宜30%。与此相反,很多超市将价格标高25%,百货公司标高50%。

  Costco的任何物品不会加价超过15%。会员费给它一些财务自由,可以保持低价格,再有就是透过其与供应商的艰难谈判。

 

  


5科克兰标签(Kirkland label)


  Costco店内15%的商品都贴着科克兰德签名标签,这是比加拿大本地产品更便宜的标签。Costco的自有品牌科克兰(Kirkland Signature)自1995年创立以来,生产的产品种类相当广。这些产品不但不比名牌产品差,更能节省您的花销。

以下推荐几种最受欢迎的科克兰商品: 

  • 洗衣液

科克兰洗衣液(Kirkland Signature Free & Clear)有效清除草渍(grass stains)、血渍及衣领油垢;与名牌洗衣液汰渍(Tide Plus Ultra Stain Release)相比较,不仅功效相似,更比汰渍便宜。其花销平均不到汰渍的一半。如果您习惯用洗衣胶囊(独立包装),科克兰的强效洗衣胶囊(Kirkland Signature Ultra Clean Pacs)的效能也一样好。

  • 培根

科克兰培根的脆感佳,且肥瘦比例适中。科克兰培根价钱不一,但与名牌培根比较,每磅可省约1.50元。

  • 蛋黄酱


在《消费者报导》进行的盲品测试(blind taste tests)中,柯克兰蛋黄酱(Kirkland Signature Real Mayonnaise)与美国蛋黄酱第一品牌赫尔曼(Hellmann)的表现一样好。而柯克兰蛋黄酱的成本只是赫尔曼蛋黄酱的60%。因此,科克兰蛋黄酱值得您品尝。

  • 电池

科克兰AA(5号)碱性电池的性能全面优秀,并且,平均每粒电池只需花0.27元。

  • 有机鸡汤

科克兰有机鸡汤的口味颇受好评。比其他同样受好评的康宝(Knorr)和斯旺森(Swanson)鸡汤便宜约一半。

  

6改变包装省钱


  为加快产品销售,以最少的资金做到收支平衡,,Costco尽其可能降低商品价格。例如,将贴有科克兰标签的腰果容器由圆的塑料罐转为方罐,以追求货架使用最大化。调整后,每年在运输上,节省了400个卡车。

另外,Costco一向采用大包装,让顾客看到非常划算。

  

  

7$1.50 热狗是个大买卖


  Costco仅花$1.50就能买到热狗和汽水,从1985年以来从未涨价。为维持这个低价,2008年起,公司将罐装汽水转为机器供应,并取消了调味品和面包的销售,并开始自产热狗。今天,Costco每年售出逾1亿个热狗



8最便宜的配药服务


  在Costco处方药品价格普遍较市场价便宜,Costco可以说是最廉价的药房。最近的一份《消费者报告》(Consumer Reports)提供的信息显示,Costco出售的很多药物和同类药店相比都是最低价格,包括流行的仿制药,价格比很多药房要便宜很多。另外,Costco的配药费也相对便宜。

Costco一直以来都是特立独行的零售商。它有不同的运作,不同的销售,这些都是它的骄傲。它四面都有竞争对手,包括沃尔玛(WMT),亚马逊(AMZN)和食品杂货连锁店,但没有人能模仿Costco的业务运转模式。从1.5元热狗到备受欢迎的家庭用科克兰标签就看得出来,Costco是从众多的零售大军中脱颖而出,才会这么受顾客的欢迎。
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