Costco: Costco产品亏损上亿利润靠会员费

2017-04-05 | 来源: 加国无忧 | 转到微信 | 有2人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　加拿大相当多的华人最喜欢逛的，莫过于大统华超市、宜家家居。另外还有一个不管各个族裔都喜欢的，就是 Costco。

　　我们通常会认为电子商务的运营效率较之传统企业要高，但是 Costco 所体现出来的高运营效率足以令很多电商相形见绌。开在郊区，这一点跟宜家相似：直接把仓库当卖场：上货的叉车飞驰在超市里，所有商品都摆在巨大的仓储货架上——这就是 Costco。

　　Costco 的选址与沃尔玛十分接近，但是毛利却不止比沃尔玛低一点点：每款产品的加价率只有 1% 到 14%，超过了 14% 的商品需要 CEO 签字才被许可，近五年的综合毛利率只有 10.7%。

　　10.7% 是什么概念？以世界零售巨头沃尔玛为例，创办之初，美国零售企业没有 45% 的毛利根本活不下去。沃尔玛经过几十年「天天平价」的革命，才将毛利率控制在了 22% 到 25% 之间。

　　

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　　赚钱的模式在于依靠会员制年费

　　如此低的毛利率，在中国可能是烧钱的标志。但 Costco 的净利润主要来自会员年费。根据美国财经电台 CNBC 的报告，在 3 亿美国人中，Costco 的精准消费群体是 5000 万中产阶级——受过大学教育，拥有家庭，年薪 10 万美元以上。研究公司 Trefis 的报告里写道：Costco 会员的续费率为 90.6%，升级为执行会员的人达到了 38%，一个会员每年平均会去 Costco 22 次。

　　分析 Costco 2015 年的财报，商品销售亏损了 1.6 亿美元，会员费收入 25 亿。

　　会员费的增长直接影响了 Costco 的净利润增长：近五年来，净利润同比增长几乎都维持在 10% 以上；对比沃尔玛，在过去的十年时间里，沃尔玛净利润的平均增长率为 3%，而 Costco 则是达到 9%。

　　