| 广告联系 | 繁体版 | 手机版 | 微信 | 微博 | 搜索:
欢迎您 游客 | 登录 | 免费注册 | 忘记了密码 | 社交账号注册或登录

首页

温哥华资讯

温哥华地产

温哥华教育

温哥华财税

新移民/招聘

黄页/二手

旅游

新趋势地产: 酸甜苦辣话地产:两周卖房历险记

QR Code
请用微信 扫一扫 扫描上面的二维码,然后点击页面右上角的 ... 图标,然后点击 发送给朋友分享到朋友圈,谢谢!

















讲述者介绍







讲述者介绍:Annie Zhang

新趋势地产温东Dennis Wang 团队成员。加入新趋势之前, 已经在本地传统地产公司就职7 年, 个体经纪的平平淡淡, 让她在新趋势成立之初, 就毅然决然的加入进来。 不到两年的时间,已经经历了太多的CASE, 让她快速成长为一位经验经纪。

微信号: anniezhang2004











这个案子, 对我来说, 是一场短暂而长久的战役。短暂是因为从房产上盘, 到卖出, 只有两个星期的时间;长久是因为短短两个星期, 却经历了太多的起伏,波折, 反复和战斗。回想起来, 在房产卖出的时候, 我和卖家激动不已, 不完全因为房产的成功卖出, 而更多的是帮助卖家规避了人生中的一个大风险。











焦急的卖家 VS. 拍胸脯的经纪"








这位卖家, 是一位事业有成的香港女士。温东的这套房产 也由于她的空中飞人状态而少了一些保养和温馨。 几个月前, 她的地产经纪已经帮她买了一套200多万的房产, 成交日就在今年1031日。 8 月份,在与经纪讨论这套房产的上市策略时,卖家人在香港, 认真地询问上盘的准备工作。 那位经纪肯定地说, 不用担心,我有数, 什么都不用做, 包你拿到好价钱, 2 周卖出。 基于多年的信任, 卖家觉得那就等着OFFER 进来就好了。 时光飞逝, 转眼已经9 月中,没有因为经纪的承诺而带来任何惊喜, 反而来看房的人寥寥无几。虽然经纪经常打来电话说,有offer, 价格不好,我推掉了, 但是从未见到实际出现。 想着自己已经买下的房产成交在即, 卖家再也坐不住了, 专门飞回温哥华, 希望能有一线转机。 一边是成交在即的缴费期限, 一边是拍胸脯却没有任何作为的经纪, 卖家痛下决心, 中断上市合约!







紧急上市 VS. 周末大加班 "










偶然的机会, 卖家了解到新趋势地产公司 抱着试试看的状态,卖家打通了新趋势地产的销售热线。公司的CALL CENTER 马上把这位焦急的卖家介绍给最熟悉这区的温东区域Dennis Wang 团队。 队长DENNIS 和我当天就赶去卖家家里。 看到这个结构非常好, 但是疏于打理的房产, 再考虑到这是十一黄金周前的最后一个周末,时间非常紧迫,我们给出三炮连发的建议:安排HOME STAGING, 室内清洁以及花园打理。 所有这些,都是新趋势专门为卖家提供的免费增值服务。同时,队长Dennis马上整合各路资源,我负责一项项落实服务,就是为了保证房产可以赶上10 月初的黄金周展示。一个周末下来,在焕然一新的房子里面,屋主一边用手中的Ipad连连拍照,一边动情地说:从来想不到我的房子会这么美丽动人,我都不想卖了。









个人情感 VS 专业建议 "









看着居住多年的房子,又经过如此的打扮,卖家更加坚定了之前经纪给她的listing 价格,非它不卖。我们搬出的市场数据完全不被相信。果然不出所料,长周末showing 成绩平平,上门的看客寥寥无几,更不用说offer了。面对这种情况,我们不是简单的等待心态,因为我们知道,目前卖家时间已经很紧迫了,客观的而不是从感情上对待自己的房产,作为经纪,不能简单附和,要有绝对的负责态度。再一次,找到卖家,我和Dennis摆出市场大环境,周边小环境,特别是市场上近期相近房产的售出价格而不是listing 价格,劝导卖家做一定的让步。因为,错误的估价,表面看是为了给卖家争取更大利益,实际上是屏蔽了合适的买家,把房子放在一个断层位置。



与此同时,卖家不断收到前经纪的联络: 我很快会有offer 进来,你再等等。不过这一次,卖家看着屈指可数的买房成交日,已经完全不敢再相信了。





调整价格后,我们把以往对这个区有兴趣的客户又联系一遍;再次向公司14 支团队队长逐一推广这个盘;又联系了以往在这个区有成交的经纪。电话或email所以有记录的建商。分渠道的推广。可谓人多力量大。让全公司二百多经纪都发威。又是不出所料,showing 明显访客多起来,而且一看就是合适的客户群。整个周末,30 多组人次,我们也敏锐地挖掘出潜在的有效客户。




后面的经历,虽然也是小有波折,对于我来说,却真的不算什么了,毕竟这两年来的历练,让我完全可以从容面对。







从上盘,到卖出,整整两周时间,当所有的困难被一一克服后,我们的卖房成交日定在了10 30 日,也就是早一天于卖家买房成交日。



当尘埃落定,卖家才跟我说,你知道吗,中间我都准备放弃了,因为时间太紧张,担心根本卖不掉。我也已经和其他贷款机构接洽,准备接受高利率贷款了。不过,看到你们这么上心的工作,多次从中斡旋,连续几个昼夜工作,心底虽然担心,也决定尽力配合。现在,我是心服口服,也亲身感受到新趋势地产经纪带来的服务理念新趋势。








看着客户开心的样子,我的感触更加深刻。从始至终,队长Dennis 从未提过佣金问题,总是跟我商量怎样能帮这位客户一把,毕竟,她面临的是短期买到的房产的成交,本来做好的计划,全盘打乱,面临的财务压力不小。我突然想到,我们的CEO Wells Peng , 不是常说, 我们只为客户服务,佣金会追着我们而来的!文化的传承,造就了心态,也把客户的心真正地留在了新趋势。









专家点评







作为地产经纪,我们需要给客户提出专业性建议,而不是为了拿到listing 机会而简单迎合客户。那样,只会把真正的客户隔绝在外,而丧失了最好的销售机会。
















-----讲述地产经纪酸甜苦辣的生活
























点个赞吧!您的鼓励让我们进步
注:
  • 本文由专栏作者供 "加西网" 专用,未经作者与网站同意,严禁转载,违者必究!
  • 文章仅代表专栏作者本人意见,与网站无关, 本站对内容不负任何责任.
  • 猜您喜欢:
    您可能也喜欢:
    Terms & Conditions    Privacy Policy    Political ADs    Activities Agreement    Contact Us    Sitemap    

    加西网为北美中文网传媒集团旗下网站

    页面生成: 0.0485 秒 and 3 DB Queries in 0.0019 秒

    备案/许可证编号:苏ICP备11030109号