贝佐斯致股东的信全文要涨工资

2019-04-14 | 来源: 华尔街见闻 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　贝佐斯今日致信股东，称将偶尔发生数十亿美元的失败。在这封离婚后的第一封致股东信中，他指出，亚马逊曾经开发的Fire智能手机已经失败，但这些经验被用于智能音箱上，让Echo大获成功。此外，Bezos还呼吁零售业的竞争对手提高员工工资。去年，亚马逊将全美员工最低时薪上调至15美元。

　　此外，Bezos在信中提到，亚马逊自营业务从1999年的16亿美元增加到去年的1170亿美元。复合年增长率为25％。同时，亚马逊第三方销售额已从1亿美元增长到1600亿美元 - 复合年增长率为52％。而在此期间的商品销售总额增长率为20％，从28亿美元增长到950亿美元。

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　　以下为Bezos信件全文。

　　给我们的股东：

　　在过去的20年里，发生了一些奇怪而卓越的事情。看看这些数字：

　　1999 3％ 2000 3％ 2001 6％ 2002 17％ 2003 22％ 2004 25％ 2005 28％ 2006 28％ 2007 29％ 2008 30％ 2009 31％ 2010 34％ 2011 38％ 2012 42％ 2013 46％ 2014 49％ 2015 51 ％ 2016 54％ 2017 56％ 2018 58％

　　这些百分比代表了独立第三方卖家（主要是中小型企业）在亚马逊上销售的实际商品销售份额，而不是亚马逊零售业自己的第一方销售。第三方销售额从总数的3％增长到58％。简单来说：

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　　第三方卖家正在打败我们的直接销售。大败。

　　这也是一个很高的标准，因为我们的第一方业务在此期间大幅增长，从1999年的16亿美元增加到去年的1170亿美元。我们在该期间的第一方业务的复合年增长率为25％。但与此同时，第三方销售额已从1亿美元增长到1,600亿美元 - 复合年增长率为52％。为了提供外部基准，eBay在此期间的商品销售总额增长率为20％，从28亿美元增长到950亿美元。

　　

　　为什么独立卖家在亚马逊上卖得比在eBay上好得多？为什么独立卖家能够比亚马逊高度组织的第一方销售组织增长快得多？没有一个答案，但我们确实知道答案的一个非常重要的部分：

　　我们通过投资并向他们提供我们可以想象和构建的最畅销工具，帮助独立卖家与我们的第一方业务展开竞争。有许多这样的工具，包括帮助卖家管理库存，处理付款，跟踪货物，创建报告和跨境销售的工具 - 我们每年都在发明更多。但非常重要的是亚马逊的订单处理和Prime会员计划。结合起来，这两个计划有意义地改善了从独立卖家购买的客户体验。随着这两个项目的成功现已如此成熟，大多数人今天很难完全理解这两个产品在我们推出它们时的激进程度。我们在重大财务风险和经过多次内部辩论后投资了这两个项目。随着我们尝试不同的想法和迭代，我们不得不继续大量投资。我们无法肯定地预见到这些计划最终会是什么样的，更不用说它们是否会成功，但它们会以直觉和内心向前推进，并以乐观的态度得到滋养。

　　直觉，好奇心和徘徊的力量

　　从亚马逊的早期开始，我们就知道我们想要创造一种创造家的文化 - 那些好奇的人，探险家。他们喜欢发明。他们是专家，他们也有初学者的心态。他们看待我们做事的方式，就像我们现在做事一样。创造家的心态帮助我们以谦虚的信念接近巨大的，难以解决的机会，成功可以通过迭代来实现：发明，上市，重新发明，重新上市，重新开始，冲洗，重复，一次又一次。他们知道成功之路绝不是直截了当的。

　　有时（通常实际上）在商业中，你确实知道你要去哪里，当你做的时候，你就可以有效率。制定计划并执行。相比之下，在商业中徘徊并不高效。。。。。。但它也不是随机的。它的引导 - 通过预感，直觉，直觉，好奇心，以及深刻的信念，即客户的奖励足够大，以至于找到我们的方式值得有点凌乱和切实。徘徊是效率的重要平衡。你需要同时使用两者。超大的发现 - “非线性”发现 - 极有可能需要徘徊。