大学靠$150元开副业现年收入2亿

2024-04-08 | 来源: 大纪元 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

二十多年前，美国男子塞思·伯科维茨（Seth Berkowitz）还在就读大学时，在夜里总渴望能吃到一种暖心的美味食品。这萌发了他开副业的想法，仅凭150美元的投入，他开始在校园里出售饼干。毕业后，他的这一副业已经发展成为一家公司，现在年收入逾2亿美元。他是怎么做到的呢？来看看他的创业故事吧。

伯科维茨现在是“夜未眠饼干”（Insomnia Cookies ）公司的首席执行官。这是一家拥有逾260家分店的连锁店公司。

该公司称，去年的收入超过2亿美元。43岁的伯科维茨向“CNBC Make It”讲述了他的创业初衷。他只是觉得一种暖心饼干能引起共鸣。

“这是我一直在寻找的一种渴望，而且很明显，它是能引起其他人共鸣的东西。”他说。

在大学开副业一个学期赚1万美元

在大学里，很多学生喜欢熬夜，零食自然很受欢迎。2002年，伯科维茨在自己所就读的宾夕法尼亚大学开始做起了他的Insomnia饼干生意。

主修经济和历史专业的伯科维茨估计，他当时花了大约150美元购买原料，然后在大学宿舍的一个“非常小的厨房”里开始烘烤饼干。他当时与八个朋友共享这个厨房。他通过手机接收订单，并亲自在校园里派送饼干，有时晚上送货至凌晨4点。一个学期下来，他赚了大约1万美元。

白天上课，夜里经营生意，难度可想而知。伯科维茨说，“我当时打算给自己一两个学期的时间，看看Insomnia Cookies是否会成功。”（延伸阅读：大学生做副业年收入6位数 5美元就可启动）

他一开始的推销方式包括在宿舍里发传单和派发免费饼干，但这并没有带来太大成效，直到校园报纸写了一篇关于Insomnia的文章后，生意从平均每晚三份饼干订单增加到多达80份。

“他们把我放在（报纸）头版。”他说。

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为了扩大规模，他引入了一位合伙人，即Insomnia Cookies的联合创办人贾里德·巴尼特（Jared Barnett），并雇用了几名员工来发展Insomnia的业务。他将企业的所有利润进行了再投资，建立了一个用于在线订购的网站，并在校外租用了一个厨房，以提高饼干产量。

Insomnia Cookies于于2023年10月3日在加利福尼亚州圣安塞尔莫展示。(Justin Sullivan/Getty Images)

Insomnia Cookies的成功秘诀：坚持不懈

2004年毕业时，伯科维茨签署了一份租约，在纽约州锡拉丘兹（也称雪城）的另一所大学校园附近开设了Insomnia的第一家实体店。很快，他又在伊利诺伊州香槟县和马里兰州大学公园市（College Park）开设了店铺。

伯科维茨说，他“感谢这段旅程”。“那个温暖、美味的时刻对我们来说确实很有效。”他说，“所以，目标就是继续前进。”

他们把这一概念带到了其它城市。但伯科维茨说，Insomnia向全美发展的成功之路并非一帆风顺。他很快就意识到，管理一家有抱负的全国性企业的成长和扩张，要比自己经营大学副业难得多。

“专业化经营成本高昂⋯⋯”伯科维茨说，这是一个大不相同的概念，需要在发展之前进行投资。他于是花了数年时间尝试不同的商业模式。（延伸阅读：如何寻找副业创造被动收入？专家授5秘诀）