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我敬你是国货你把我当韭菜?波司登

2022-01-12 | 来源: 时代财经 | 转到微信 | 有10人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　" 波司登，你不要涨价，我劝你善良！"

　　图片来源：视觉中国

　　2018 年，网友梦乔在某社交平台向波司登喊话。那一年，波司登战略转型提出聚焦羽绒服，削减四季化业务。波司登财务总监公开表示，当年波司登羽绒服售价平均提高了 20-30%，产品均价首次破千，达到 1200-1300 元左右。

　　三年过去，波司登羽绒服的零售定价仍在攀升。" 三年前买过一套波司登，才 1000 块出头，样式经典耐穿，现在一看价格，基础款都要卖 3000 多，这是要和大鹅 Battle 的节奏。"" 你拿波司登当国货，波司登拿你当韭菜。" 关于 " 波司登涨价 " 的吐槽与质疑，在社交平台越来越多。

　　尽管如此，波司登仍然将涨价策略在近几年执行得十分彻底。近日，波司登品牌事业部总裁芮劲松在中期业绩发布会上也大方承认，未来波司登羽绒服主力价格将达 2000 元以上，和 2017 年 1000 元的产品均价相比翻番。

　　尝到涨价甜头后，波司登开卖万元羽绒服

　　然而，千元羽绒服只是波司登高端化的起点，价格不断上涨后，这家国产羽绒服品牌还试图将产品带入万元的轻奢领域。

一下回到解放前？波司登回归“土味” 羽绒服

　　2021 年，波司登高调推出数款高端系列，包括售价在 2699 元 -5990 元不等的风衣羽绒服系列产品，还有售价在 11900 元 -14900 元的登峰 2.0 系列产品。跨入羽绒服行业的 " 万元俱乐部 "，尤其是登峰 2.0 系列，零售价直逼国际奢侈羽绒服品牌盟可睐和加拿大鹅。

　　据时代财经观察，波司登门店中，标价低于 1000 元的羽绒服产品占比不超过在售产品的十分之一。一件普通鹅绒长款羽绒服，配有进口毛领，零售价为 3399 元；另一款尺码为 165 的中长款羽绒服，充绒量 170 克，零售价为 1799 元。

　　在广州时代广场友谊商城的 " 波司登奥莱店 "（店员口中的折扣店），虽然店内的大部分产品都会有 7 折优惠，但算下折扣后大部分产品的到手价仍超千元。另外，全店价格最低的是一条标价为 299 元的羽绒裤（仅有两款），其次是两个小货架的一口价产品，售价为 399 元、499 元的轻薄羽绒。

　　" 价格是涨了，我们换了代言人嘛，现在羽绒服基本标价都是 2000 多（元）了，老款才会打折，都卖得不错，新款基本都是 9 折。" 虽然在广州穿羽绒服的机会甚少，但该店员告诉时代财经，即便是涨了价，店铺的销量也不错，但是具体数据不方便透露，" 波司登虽然是老品牌，但是近期来买的年轻人也不少，我们店经常有很多肖战的粉丝过来消费。"

　　根据国金证券统计，2018 年以来，波司登产品平均单价提升了 30%-40%。2018-2019 财年，波司登 1000 元以下的产品销量占比由 48% 下降至 12%，1800 元以上的羽绒服产品销量占比由 5% 提升至 24%；2020 财年，波司登品牌羽绒服在线销售收入中，单价超过 1800 元的销售收入占比达到 31.8%。2021 年 " 双十一 " 期间，波司登品牌羽绒服全渠道销售额创新高，达 27.8 亿元，GMV 同比增长 53%。

　　连年提价的同时，销售只增不减，这让波司登尝到了甜头。

　　财报显示，2018-2021 财年，波司登公司营收由 88.8 亿元增至 135.16 亿元；公司整体毛利率由 46.4% 提升至 58.6%，净利率由 7.19% 提升至 12.55%。其中，羽绒服业务的毛利率由 51.5% 飙升至 63.7%。在 2021 财年（2021 财年计算周期为 2020 年 3 月 -2021 年 3 月），波司登品牌的毛利率更高达 66.2%。

　　另外，波司登主品牌羽绒服销售由 2018 财年的 49.53 亿元激增至 2021 财年的 99.94 亿元，该品牌销售额占品牌羽绒服业务百分比也由 87.6% 提升至 91.8%。

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共有 10 人参与评论 (其它新闻评论)

游客 [子.癸.纣.至]

2022-01-13 11:20

评论 1 写道:

人家涨价说明人家的东西好，不愁卖，为什么加拿大鹅可以买几千块，中国货就不可以？还是崇洋媚外的老思想，我倒是非常看好中国国货，华为就是一个好的例子，华为的手机海外的价格就是高于国内的，你买不起，或者是看不起国产货，可以买别的吗！

完全同意，只要卖到外国的价格不低于国内价格就可以。大鹅在加拿大也很贵啊。

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评论1	游客 [次.昔.称.载]	2022-01-13 08:40
人家涨价说明人家的东西好，不愁卖，为什么加拿大鹅可以买几千块，中国货就不可以？还是崇洋媚外的老思想，我倒是非常看好中国国货，华为就是一个好的例子，华为的手机海外的价格就是高于国内的，你买不起，或者是看不起国产货，可以买别的吗！赞 5 踩 2 回复 1