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职场故事: 中国人为啥不受待见硅谷传奇大片

2020-07-04 | 来源: 痴妄集 | 转到微信 | 有26人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　中国人为什么不受待见？硅谷 eda 传奇，不用改编就是一部大片

　　

　　这是硅谷当年的真实事件，业内老人都知道。

　　1. 兵临城下

　　1992 年，芯片设计软件（EDA）行业的老大叫 Cadence。占布局布线市场的八成以上，本来是无人能撼动的地位。

　　下图这个人创建了 Cadence 并打下这片江山。他叫卡斯特罗（Costello）。

　　

　　然而在 1992 年底的时候，市场上出现了一个竞争对手，叫 ArcSys。这是家新成立的小公司，只有十多个人。也做布局布线软件，而且各方面做得跟 Cadence 几乎一样，从用户角度来看，可以无缝替代。

　　软件行业就是这样，几个天才少年埋头干几年，就可能写出一套很牛的软件来。

　　而大企业要对付这种天才少年，最好办法就是尽早招入麾下，就像冯敬尧对付刚出道的许文强。所以硅谷大公司都这么干，在竞争对手刚刚萌芽的时候，及早收购。

　　于是 Cadence 首先考虑收购 ArcSys。

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　　可是一调查 ArcSys，发现问题大了。原来这家公司的四个老板全是去年才从 Cadence 离职的员工，全是从台湾来的中国人。

　　这么说不是天才少年埋头写软件的故事，而是自己人另立山头了！

　　怪不得软件做的这么像。怪不得一下子抢走那么多客户。

　　卡斯特罗知道收购 ArcSys 是不可能的了，便想扼杀它。可是 ArcSys 在产品上跟 Cadence 旗鼓相当，扼杀谈何容易？

　　这是一场难打的硬仗，卡斯特罗决定让自己的副手徐建国挂帅。徐建国也是从台湾来的中国人，当时是 Cadence 芯片设计部总经理，有些报道上说他其实也是公司副总之一。卡斯特罗这样评价徐建国：

　　「非常聪明，非常有说服力，是我最得力的朋友。」

　　2. 孙子兵法

　　

　　徐建国（上图）接过令旗，给这场战争起名「AK47」，意思是「Kill ArcSys in 47 weeks」，要在 47 周内干掉 ArcSys。

　　市场方面，徐建国亲自带领着销售人员，一家一家去拜访那些从 Cadence 改用 ArcSys 的用户，询问为什么改用，产品差异在哪里，服务差异在哪里，价格差异在哪里。然后许诺各种条件，恳请他们返回用 Cadence。

　　Cadence 有着强大的经济后盾和销售网络，可以这样一家一家跑客户；而 ArcSys 还是小公司，根本没有实力做这样的事。

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共有 26 人参与评论 (其它新闻评论)

评论3	游客 [辛.昔.知.篇]	2020-07-04 14:32
温哥华的地产市场呼风唤雨赞踩回复 0

评论2	游客 [改.昔.两.说]	2020-07-04 12:38
做人不地道！赞 4 踩 4 回复 0

评论1	游客 [此.何.汤.十]	2020-07-04 10:37
有一句名言说：“你在国外遭受的每一个歧视，都是你的同胞过去占过的一次便宜。” 言之有理！赞 11 踩 4 回复 0