其实李佳琦的最大危机不是欧莱雅

　　李佳琦、薇娅两大超头部主播大战欧莱雅，赢了，但没完全赢。

　　双11预售时，两大主播带货了一款欧莱雅面膜。欧莱雅官方对外宣称是“全年最低打折力度”。主播直播间，50片面膜售价为429元。但双11还没过多久，消费者发现同款面膜在欧莱雅直播间的最低价为257元，让两大主播的“最低价”翻了车。李佳琦与薇娅迅速站在了统一战线，宣布暂停与欧莱雅的合作。

　　这并不是两大主播第一次为了“最低价”炮轰品牌方。国货之光玉泽也曾遭遇过李佳琦的内涵——“我不针对任何人，我针对一个品牌”。

　　事件起因是，曾跟李佳琦强绑定的玉泽，在2019年协议结束后，加入了薇娅直播间，并给出了更低的折扣。一时间，玉泽微博评论下，充斥着“忘恩负义”、“过河拆桥”这样的词汇。

　　一姐薇娅虽未曾跟品牌方大动干戈，但也有强势的一面。一个小品牌在接受采访的时候曾回忆过，当时想找薇娅投放，但定价权却要由薇娅决定：一款298元的产品，定价80元也得同意，“卖完之后还得分40元的销售分成给她[1]。”

　　如果说此前的争论，双方都只是为了争取各自利益，无可厚非，那么欧莱雅事件，则是品牌因为违背了契约精神而理亏。欧莱雅把锅甩给促销机制的道歉，也没赢回消费者。

　　但就在欧莱雅道歉的当天，两则“天下苦直播久矣”的投稿在微博上流传开来，直指主播的“手也伸太长了”、“搞垄断”。该微博如今转发已近5万。

　　

　　那么问题来了，

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　　1.超头部主播为什么对品牌如此强势？

　　2.品牌方和两大主播的矛盾在于什么？

　　3.超头部主播们真正的危机会是什么？

　　01主播：分化加剧

　　首先需要特别指出的是，李佳琦和薇娅，早年并没有如此强势。

　　李佳琦在接受每日人物的采访时，就说过“2020年以前，我们基本上是没有什么话语权的，就只能接受”。面对李佳琦希望加大offer的请求，品牌方直接用“那我们以后再合作”作为回答[2]。

　　那么，为什么2020年以后，李佳琦和薇娅的话语权如此之大？

　　大背景是直播电商作为一个新的商品分发渠道的崛起，突破了万亿规模，自然行业内的主播的话语权也水涨船高。

　　