外贸人这1年订单回来利润变少了

金九银十，传统外贸的黄金时节。

但在外贸业务员许新看来，这个旺季并不如预期。原本做好连轴转准备的他重新陷入开单焦虑：这“金”怎么就到不了我手里？

不只许新一人，全球贸易正经历艰难时刻。从中国来看，今年前8个月，我国进出口总值27.08万亿元人民币，同比降0.1%。其中8月出口同比下降3.2%，已连续4个月同比下降，但降幅有所收窄。

从“集装箱一箱难求”，到疫情防控平稳转段后的欣喜和期待，再到全球经济下行背景下的需求下降，外贸订单下滑……一年之内，外贸人直面全球经济变动，经历了各种酸甜苦辣。

不过，不同细分行业的市场也差异明显，有人月薪轻松过万，也有人订单减半，在坚持和转行间摇摆。

商务部数据显示，外贸直接和间接带动就业1.9亿人。作为直接感受外贸冷热的职业群体，外贸业务员这一年是怎么过的？

一、月入过万，但前景堪忧

1997年出生的傅雀从事外贸行业已经一年多了。

本身就是国际贸易专业的他在毕业后入职了一家规模不大的外贸公司，主要做塑胶模具产品。从一无所知到逐渐上道，傅雀在入职第二个月幸运地成交了第一笔订单。

发展了新的客户，老客户也开始返单，稳定的客源和订单，让他基本能够月入过万。不过，下班时间越来越晚，十一点下班成了常态。

个人业务是逐步走上了正轨，但整个市场形势并没有如傅雀期待般的热闹。

外贸市场的变化，直观体现在统计数据里。以人民币计，今年前8个月，我国进出口总值同比微降0.1%，出口增长0.8%；若以美元计，1~8月出口额同比下滑5.6%。

“订单在减少，客户在流失。行业竞争加剧，部分厂家产能过剩，为了维持正常运转，唯有降低产品售价以争取订单。”

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傅雀告诉时代周报记者，相比一年前，待遇是提升了很多。但是到了明年或者后年，不敢保证这待遇是否还会和现在持平或者增加，“因为开发新的客户变得愈发困难了”。

订单减少也开始影响到傅雀的生活状态——5月订单直接减半，他工作以来第一次周末双休。

傅雀还半开玩笑地说：“想转行卖手机壳了。”他不是没尝试过摆摊：卖了一晚上钵钵鸡，只卖出三份，剩下的自己当晚饭了。

二、竞争加剧，利润降低

行业竞争加剧，这问题也困扰着Elián。

Elián做的主要是柴油发电机组。她刚刚经历完一趟“拉美流浪之旅”，辗转多个国家出差了一个多月。辛苦的出差，换来了价值百万的新订单。

但在Elián看来，如今外贸生意并不好做。“最近一年，很明显的是同行竞争激烈，公司野心很大，想通杀，直接价格加账期。就是先让客户免费拿到产品，过两三个月等客户卖出去后再付钱，价格还便宜，这对客户来说吸引力特别大。”

商务部数据显示，今年1~8月，有进出口实绩的外贸企业超过58万家，同比增长6%，其中以中小微企业为主、充满活力的民营企业占比8成以上。而外贸总量的增速，并不及外贸企业数量增加的速度。

虽然Elián所在的公司是该行业的国内出口第一，但依旧感到了同行竞争的压力。

“每隔一段时间就会有几家这样的公司冒出来，要么很快倒闭，要么冲上去做大后改变做法。但最终的结果就是行业利润越来越低，收入变少。”Elián说。

时代周报记者了解到，虽然国内柴油发电机组生产厂商众多，但大多数集中在中低端市场。与傅雀所在的塑胶模具行业类似，存在着相对明显的重复建设，从而导致市场竞争程度激烈。虽长期以来，出口量都处于高位，但随着近年来我国劳动成本不断提升，也在一定程度上导致行业出口优势不断下降。

“行业竞争加剧是一个严重问题，导致了压价、毛利率下滑，而这在一定程度上也与经济下滑等因素有关。”全联并购公会信用管理委员会专家安光勇对时代周报记者说，“要转向正向竞争，还是需要企业采取创新策略，不仅仅在价格上竞争，还要在产品质量、服务、品牌建设等方面有所突破。”