“美國拼多多”大敗局：不是便宜就可以(圖)

2024-03-17 | 來源: 遠川研究所 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

2016年底，廉價電商Wish的創始人Szulczewski蹭了一波特朗普的熱度[1]：事實證明這個國家的精英忽視了‘沉默的另一半’（invisible half）。

Wish主打廉價白牌商品，廣受美國下沉市場的喜愛，長期被各路分析師稱作“美版拼多多”，兩者的類似之處還有很多，比如都從移動端起家、注重算法推薦。

2017年，Wish斥資3600萬美元拿下洛杉磯湖人的球衣廣告，理論上詹姆斯工資裡有Wish的一份功勞。

2018年，Wish下載量超越亞馬遜，位居全球購物APP首位；2020年底，Wish用戶破億並成功上市。創始人Szulczewski聲稱，Wish將跟隨亞馬遜和阿裡巴巴的步伐，成為下一個萬億規模的電商平台。

Szulczewski要麼是高估了自己的水平，要麼是高估了美國五環外老鄉的能力。從2016年至今，Wish連虧七年，市值較高點縮水了99%，在今年2月被新加坡電商Qoo10以1.73億美元的白菜價打包帶走。

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在整個2023年，Wish的GMV只有21億美元——距離萬億夢想差了99.8%。

預判拼多多的預判

Wish上線於2013年，比拼多多還早了2年。

在下沉市場的戰略上，Wish完全預判了拼多多的預判：Wish客單價僅有20美元，遠低於亞馬遜和eBay。平台上的爆品大多為“1+1”產品，即售價和運費都是1美元。高達75%的Wish用戶承認，自己就是喜歡便宜貨[3]。

創始人Szulczewski曾引用過美聯儲數據，41%全美家庭掏不出400美元的現金[4]，因此為“支付不起120美元亞馬遜Prime會員”鐵銹帶老鄉打造一個電商平台，是Wish義不容辭的職責。