月入三万的中产，败给了卖房(图)

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买房卖房: 月入三万的中产，败给了卖房(图)

2024-03-19 | 来源: 虎嗅APP | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

作者：于玮琳，原文标题：《月入三万的中产，失去了“卖房尊严”》

到了 3 月，朱萸的房子还是没卖出去。

去年 12 月开始，她效仿当下流行的方式，在小红书连发一个月的笔记，宣传自家在上海嘉定区的房子，题目都是“小红书自助卖房第 N 天，暴降 50 万”。

好消息是，她抓住了算法的喜好，笔记获得了不错的流量，最高的一篇达到了 1 万多浏览；坏消息是，流量没能带来预期的成交，看房者寥寥，直到 1 月底，一位网友私信她，有人盗用她家户型图做自媒体内容。猜不透对方的目的，朱萸匆匆发了一篇免责声明，停止了笔记的发布。

从踌躇满志到期待落空，对于过去一年间的卖房者来说，已是见怪不怪。而图片被盗用，也只是卖方所受的委屈中的沧海一粟。

被中介反复教育压价，降价后多次带看却无疾而终，好不容易上了谈判桌，被买家砍价砍到哭……更有甚者，在二手平台挂出房源，却险些遭遇“杀猪盘”。

这背后，是中国房产交易市场风云变幻的结果，也是房产这一属性特殊却占据国人家庭资产重大比例的商品，在面临新周期时所带来的阵痛。

做房产咨询师已经八年的羊迪见证了这一变迁：“2016 年到 2019 年，来找我的人都是问怎么买房，甚至是通过哪些方式可以合法解决资金问题；2019 年到 2021 年前后，更多的人是问我，怎么能退定金；而从去年 4 月份开始，几乎所有的咨询都是关于如何卖房、如何置换。”

在“买涨不买跌”的主流论调下，曾经的香饽饽却成了烫手山芋。

为了找到能给出心仪价位的“有缘人”，卖房者大多选择广泛撒网，不仅是上架所有中介平台，更是亲自下场在小红书、闲鱼、抖音等平台大海捞针。结果都不尽如人意，互联网平台可以解决信息不对称，但却无法解决交易中出现的堵点，更无法参透人性。

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身处当下，卖房者正在失去“尊严”。

一、“我喜欢这套房子，但没钱加价”

小糖做梦也没想到，自己会在卖房的谈判桌上，被卖家“砍”哭了。

长居在辽宁的小糖一家，夫妇二人都是 985 本硕出身，吃过教育的红利，也重视子女教育。为了孩子能就近上小学，他们决定卖掉现有的房子，置换到学校附近。

正是这个“刚需”背景，让着急卖房的小糖没能守住心理价位。“对方是转业的退伍军人，一上来报的价就比我预期低 15 万，后来直接跑题，开始讲怎么训练新兵、怎么吃过苦，总之一句话，我喜欢这套房子，但没钱加价。”

早在两年前，小糖的置换计划就提上了日程，经历了漫长卖房之路后终究是妥协了，但一想到自己里外里亏了 30 万，再加上对方碾压式的砍价，终究是没顶住，泪洒当场。

眼泪没有白流，最终买方加了 5 万块，中介也主动给降了 4 万的佣金。小糖心里平衡了一些。

小糖成交的中介平台是链家，2023 年 9 月，链家在北京做了一项重要调整。原本由购房者承担的 2.7% 的中介费，转变为买卖双方各承担 1%。这被认为是买卖双方地位互换的标志性事件。

而实际上，在北京以外的地区，卖方的弱势早见端倪。小糖所在的城市，买家中介费的 1 个点甚至可以不要，卖家出 1.5 个点。为了快点卖出房子，小糖签了链家的“好赞”服务，中介费达到了 2.5%。

进入楼市“小阳春”的 3 月，买方在议价中的主导地位仍未动摇。据麦田房产统计，本月北京二手房挂牌均价环比下降 0.4%，但挂牌量上涨 0.18%，议价空间相比上个月缩小 0.06 个百分点。