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  生活资讯 专栏 商战小说《圈子圈套》  

商战小说《圈子圈套》

 

王强和他的小说《圈子圈套》

文欣

职场“胜经”的由来

在中国那个热火朝天的大融炉里,每天都在发生着千奇百怪的故事,你有一千种设想,生活就还你一千零一种可能。

而中国的职场无疑是人生历练的最佳场所,它压榨人的精神和智慧,让人把各种官能发挥得淋漓尽致,被残酷盘剥却欲罢不能。

王强的小说《圈子圈套》讲述的就是职场浮与沉,笑与泪,它记录着外企白领们的光荣与梦想,痛苦与沉沦;它描画着不见血的战场;它让再一次的站起代替一次又一次的倒下;它用辉煌的业绩侵吞失落迷茫。用王强的话说:他写的是实实在在发生、见不得人却并不肮脏的故事。

引领风骚的,是书中蕴藏着各式各样的挖坑做套,又给了锦囊妙计和解药。它是扫盲和启蒙,学堂里灌输了各项“术”、“业”,唯独如何面对人、面对社会这至关重要的一层是彻底的空白。说到底,无非是因为那些都是见不得人的,更不要说登上讲堂,作一门学问。可它恰恰是人生最大的学问。这一科留给大家跌跌撞撞去自学,不弄得头破血流还真得不出真知灼见。

这是王强的书备受追捧的原因所在,他把大幕揭了,告诉你捂着盖着的是这些东西,看清楚点儿,自己悟去吧,兴许能减少一点儿黑暗中的摸索。读者称此书为“职场必读”、“职场胜经”,评论说它比任何教材都好看,比任何小说都有用,有些做销售的甚至奉之为“葵花宝典”,巴不得王强能就他们的实战困局在线支招儿。

比教科书更有用的小说

《圈子圈套》共三部,目前已出版两部,它以自底层销售员出身、一步步升至著名跨国公司中国区总经理的“洪钧”的经历为主线,勾勒出商海的激流险滩。情节上一个连一个的设圈,一环扣一环的解套,迭沓起伏,排浪而来。无情似有情,勾心又斗角,每每读到细节处,令人生叹。

不用说,作者如果没有一番经历,断然无缘妙笔生花。王强,清华工科硕士毕业,加入联想做最底层销售员。一年多后转战外企,先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等家公司工作,担任过两家跨国软件巨头公司在中国的总经理。

王强有生活,王强也有了闲。他做了十年,爬到置高点,之后就撤离了那个充满了累和焦虑、让他提心吊胆如履薄冰的商圈。同时王强自恃颇具文采,无论小学作文还是硕士论文老师都下了文笔通顺的评语。在这种情形下他不给自己设个写书的套儿简直说不过去,于是顺理成章地钻进了三部曲。前两部套儿解得漂亮,叫好叫座,还出了台湾繁体版、韩文版及越南文版。第三部今年面市,让人拭目以待。

职场打拚贵在领悟

在见诸各种载体的有关王强的简介中,都在“清华硕士毕业”和“进入联想做最底层销售员”之间加上了“出乎意料”四个字。人们头脑中对销售的概念要么是卖东西的,要么是扫楼做推销的,好好的清华硕士,为什么去做销售?但是王强做销售不是穷途末路迫不得已,他喜欢和人打交道,他的职位低但起点不低,当年联想代理IBM的产品,他接触的都是大客户,交易额上千万。

喜欢和人打交道,是王强选择做销售的因;深谙其道,是多年悟出的果。王强从小到大在老师的评语里都是一个骄傲的人,而且生性散漫,这些都不是好的销售员的特质,之所以成功,他说因一路多得贵人相助,同时自己也用心领悟。他认为做销售悟性至关重要,有悟性的人不是不栽跟斗,而是不在一个坑里栽两次。

他总结出成功sales的九个素质:快乐心、同情心、激情动力、震撼力、洞察力、计划条理性、人际敏感性、捕捉时机、专注结果。

归根结底,做销售就是一个字:人。这是门艺术,可意会不可言传。

在圈子里由兵到官,王强悟到的是,当兵的要好好当兵,要认忪,该服得服,这是规矩;当官的是当官当得好,不是当兵当得好。他说,中国人当官往往像武侠小说里的武林高手,功夫盖世,没人打得过他,他服了众,他就是武林之尊。其实好的官不是要和兵比在哪项技术上更强,其重心不是专注于自己,而是体察他人。

也就是说,管理者的功夫,在功夫之外,换言之,是一种特殊的素质。认清这一点,当兵的可以摆正心态,当官的可以致力于真正的管理艺术。

海归要扬长避短

《圈子圈套》中洪钧的好友邓汶在洪钧的引荐下得到非常好的职位,自美国海归。但是没多久就被土鳖修理得失去方向。王强说,海归与土鳖的较量在中国职场非常普遍,土鳖越来越牛,海归越来越多,但战场上没有绝对的先决输赢,海归要懂得扬长避短。

第一,不要为了回去而回去,不要把自己放在背水一战。如果没有充分准备,抛却海外的一切冒冒然回国,变得身份模糊,会陷自己于不利境地。

第二,有好的机会也要审慎,海归是从和平时期往战场走,不能掉以轻心。要分析“本归”有何特点,要发挥长处。

王强分析说,《圈子圈套》里的邓汶回到中国,以为到家了,回到自己地盘儿了,殊不知中国已不是过去的中国,中国的事情他不了解,失觉大意,轻易中招。老外也不了解中国,但老外很小心。加拿大海归回国更要三思,因为加国职场不如美国职场历炼。

成功往往决定于你没做什么

王强的生活轨迹和海归相反,在中国做够了牛牛的土鳖,他出海了。王强2000年移民加国,经过几年太空人生涯,现长居温哥华。《圈子圈套》第二就是在此地完成。移民主要是为了孩子的教育,虽然王强和家人不是出自清华就是出自北大,但他不想孩子走一样的成才之路,他要让孩子成人,做自己想做的事。

王强今年主要工作是写书,将来是否沿着写作的路子走下去还是个未知。感觉上他很会拿捏分寸,以静制动,等待机会。他沉得住气,这样的特质让他很多次在谈判的最后关头占据优势。他说,成功往往不是因为你做了什么,而是你没做什么。

这就是商场中的禅吧!其意境,参到了,也就收放自如了吧。

(感谢王强对北美中文网的支持,本网获得授权,连载《圈子圈套》一、二,敬请读者关注本专栏或移民生活专栏的原创园地版块。)

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