人形机器人发布会很火,订单却很少

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人形机器人发布会很火,订单却很少

人形机器人发布会很火,订单却很少

最近看到一篇关于人形机器人的分析文章，看完之后感觉写得非常有意思。它没有像很多媒体一样，一上来就喊”机器人元年”“万亿赛道”“下一个新能源汽车”，而是提出了一个几乎所有人都在刻意回避的问题：人形机器人，到底是谁在买？

这个问题，恰恰决定了这个行业未来几年究竟是爆发，还是泡沫。行业很热，但真正的客户是谁？

过去一年，人形机器人可以说是资本市场最火的赛道之一。全球融资金额超过50亿美元，宇树、智元、Figure、特斯拉 Optimus……几乎每天都有新消息——有人跳舞、有人翻跟头、有人跑马拉松，还有各种炫酷Demo视频，看起来未来已经来到眼前。然而，如果把镜头从发布会拉回现实，就会发现一个很尴尬的事实。

这些机器人最后都去哪了？真正进入工厂干活的，很少。大量机器人最后去了：高校实验室、科研机构、科技馆展示、机器人企业互相购买研究、展会演示，真正每天在流水线上干活赚钱的，屈指可数。

换句话说。今天人形机器人最大的客户，不是工厂，不是医院，也不是家庭。而是同行和投资人。这并不是讽刺，几乎所有新技术发展初期都是这样，2018年前后的自动驾驶也是如此，当时买激光雷达最多的，不是汽车公司，而是其他自动驾驶公司。大家互相研究、互相学习。但是，一个产业绝不能永远靠同行买单，最终一定要有人愿意真正掏钱购买，并且长期复购。否则，再热的行业，也只是资本游戏。

真正可能赚钱的，其实只有四种场景

文章把机器人商业化分成了四个梯队，第一梯队：工业制造，这是目前最有希望落地的方向，比如汽车工厂、线束安装、物料搬运、拧螺丝、上下料，这些工作今天仍然大量依赖人工。

算一笔账。一名产业工人一年工资加社保，大约15万元。如果机器人能够真正替代一个人，两年左右就可以收回成本，企业当然愿意买。问题就在这里，机器人现在还替代不了，现在包括比亚迪、吉利、蔚来等企业，虽然都在测试机器人。但真正上千台采购的消息，一家都没有。

大家都是先买两台，先试半年看看再说。

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第二梯队：危险环境。

第三梯队：商业服务。

第四梯队：家庭机器人。

很多人觉得，这是未来最大的市场，但现实恰恰相反。家庭反而最难。为什么？因为普通家庭对机器人要求太高了，不仅要做饭、洗衣、带孩子、照顾老人，还不能出任何事故。如果机器人在工厂损坏一个零件损失几十块钱。如果机器人在家里发生火灾或者伤到老人孩子，后果完全不是一个级别。因此，家庭机器人大概率是最后成熟的市场。

为什么机器人还没有爆发？很多人觉得机器人太贵，降价就好了，可实际上价格只是问题之一，真正还有三个难题：第一是可靠性，第二是柔性，第三是责任归属。这三个问题，甚至比技术本身更难解决。

今天的人形机器人，非常像2014年前后的新能源汽车。那个时候新能源汽车同样存在几个问题：价格贵没人买，供应链不成熟，企业大量亏损。真正改变行业的，不是发布会而是供应链，宁德时代不断提高电池良率，大量零部件开始国产化，成本不断下降。最终新能源汽车真正进入大众市场，机器人未来很可能也是同样的路径。