[保險相關] 賣保險不香了嗎?4年少了600萬從業人
告別人海戰術，保險公司又該靠什麼破局？
中國新聞周刊注意到，不少險企將優化隊伍結構作為抓手，以提升人均產能和傭金，以此來尋求更高的發展質效。
在實操中，保險公司更注重高端經理人的培養。比如中國人壽啟動的“種子計劃”；平安人壽推出平安MVP品牌；太保壽險推出的“長航行動”針對代理人隊伍提出“三化五最”職業營銷轉型；新華保險推出全生命周期規劃師培訓計劃……這些新型營銷模式的核心，在於培養素質更高、形象更好、專業性更強的新一代保險從業者。
2024年3月，保險行業協會研究起草了《保險銷售從業人員銷售能力資質等級標准（人身保險方向）（征求意見稿）》，對代理人實施分級管理，並提高了保險相關從業人員的門檻。
其中，保險代理人將分為四級，最高級“一級”的具體要求是：“具備全面的金融專業知識，精通各項專業技能，能組織團隊培訓和銷售管理，能分析評估客戶財富管理需求，提供財富咨詢服務，績效水平優秀。”
在張輝看來，新一代的保險代理人不僅僅是賣保險那樣簡單，更重要的是通過保單結構設置來體現自己的專業能力。需要通過保險方式解決用戶核心的財富管理、家族傳承或者風險規避問題，這不僅要學習基本的保險知識，更涉及相關法律、財務規劃、金融工具的配置組合。
“少量的‘良幣’開始驅逐大量的‘劣幣’，這讓行業有了更高質量的發展。”王國軍如此評價。
以2024年上半年上市險企中人數降幅最大的新華保險為例，今年上半年，該公司個險代理人規模人力為13.9萬人，較去年末下降10%。但公司在人均產能上有了增長，公司月均績優率為12.5%，同比提升2.3個百分點；月均人均綜合產能1.04萬元，同比增長28.3%。
高質量發展的基調下，保險代理人的“大減員”還將持續多久？一個積極信號是，進入2024年後，頭部險企的保險代理人數量正在回歸平穩。
2024年上半年，A股上市險企代理人數量減少有了明顯的減緩。截至2024年6月末，中國人壽、平安人壽、太平人壽、太保壽險、新華保險、人保壽險六大上市壽險公司代理人數量合計160.06萬人。與2023年末相比，半年縮減5.79萬人；再往前看，2022年末至2023年末一年間，上述六大上市險企保險代理人減少38萬人。
北京工商大學中國保險研究院副秘書長宋占軍告訴中國新聞周刊，隨著保險行業的穩健增長和前期代理人隊伍出清，未來個險代理人將持續向績優代理人發展，提升專業化、職業化能力，保險公司也將加大代理人隊伍的培訓和留存管理。
而保險行業的流動與變化或許仍然沒有結束。王國軍認為，代理人數量下滑的拐點尚未到來，大進大出的“圍城”格局還會維持很長一段時間才會趨於穩定。“目前的280萬人還是有點多，需要進一步淘洗，最後留下的才是保險業最需要的。”
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在實操中，保險公司更注重高端經理人的培養。比如中國人壽啟動的“種子計劃”；平安人壽推出平安MVP品牌；太保壽險推出的“長航行動”針對代理人隊伍提出“三化五最”職業營銷轉型；新華保險推出全生命周期規劃師培訓計劃……這些新型營銷模式的核心，在於培養素質更高、形象更好、專業性更強的新一代保險從業者。
2024年3月，保險行業協會研究起草了《保險銷售從業人員銷售能力資質等級標准（人身保險方向）（征求意見稿）》，對代理人實施分級管理，並提高了保險相關從業人員的門檻。
其中，保險代理人將分為四級，最高級“一級”的具體要求是：“具備全面的金融專業知識，精通各項專業技能，能組織團隊培訓和銷售管理，能分析評估客戶財富管理需求，提供財富咨詢服務，績效水平優秀。”
在張輝看來，新一代的保險代理人不僅僅是賣保險那樣簡單，更重要的是通過保單結構設置來體現自己的專業能力。需要通過保險方式解決用戶核心的財富管理、家族傳承或者風險規避問題，這不僅要學習基本的保險知識，更涉及相關法律、財務規劃、金融工具的配置組合。
“少量的‘良幣’開始驅逐大量的‘劣幣’，這讓行業有了更高質量的發展。”王國軍如此評價。
以2024年上半年上市險企中人數降幅最大的新華保險為例，今年上半年，該公司個險代理人規模人力為13.9萬人，較去年末下降10%。但公司在人均產能上有了增長，公司月均績優率為12.5%，同比提升2.3個百分點；月均人均綜合產能1.04萬元，同比增長28.3%。
高質量發展的基調下，保險代理人的“大減員”還將持續多久？一個積極信號是，進入2024年後，頭部險企的保險代理人數量正在回歸平穩。
2024年上半年，A股上市險企代理人數量減少有了明顯的減緩。截至2024年6月末，中國人壽、平安人壽、太平人壽、太保壽險、新華保險、人保壽險六大上市壽險公司代理人數量合計160.06萬人。與2023年末相比，半年縮減5.79萬人；再往前看，2022年末至2023年末一年間，上述六大上市險企保險代理人減少38萬人。
北京工商大學中國保險研究院副秘書長宋占軍告訴中國新聞周刊，隨著保險行業的穩健增長和前期代理人隊伍出清，未來個險代理人將持續向績優代理人發展，提升專業化、職業化能力，保險公司也將加大代理人隊伍的培訓和留存管理。
而保險行業的流動與變化或許仍然沒有結束。王國軍認為，代理人數量下滑的拐點尚未到來，大進大出的“圍城”格局還會維持很長一段時間才會趨於穩定。“目前的280萬人還是有點多，需要進一步淘洗，最後留下的才是保險業最需要的。”
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