[香港] 名校毕业生在香港卖保险 好焦虑啊
香港铜锣湾人潮涌动
疯狂的内地投保者
我看到内地顾客来买保险最疯狂的时候，是在2016年，我入行第一年。
那年3月，网络上爆出，一客户为了购买1000万元的香港保险，不惜花费4天时间，重复刷卡上百次完成支付，刷卡凭单有砖头那么厚。
感受到资金外流压力，2016年初内地相继发布了“银联卡实施交易额度限制”，“境内居民购买香港分红类保险尚不合规”，保监会发布《关于内地居民赴港购买保险的风险提示》，提示香港保单不受内地法律保护，存在汇率风险和外汇政策风险，以及保单收益存在不确定性等多项风险。
但我也注意到，2016年3月，在北京举办的“中国发展高层论坛2016年会”上，对于内地人赴港买保险，保监会副主席黄洪表示，香港保险产品具有保障高、预期收益率稳定而且比较高的优势，这点是内地保险产品所欠缺的。
“一方面因为内地保险公司存在风险管理成本和运营管理成本较高、机构僵化等问题。另一方面是需要提升养老医疗管理技术。此外，人才短缺是制约商业保险发展的最大瓶颈。”内地的保险业还需要一定时间的发展来改善不足之处。
这也解释了人们为什么越限制越要抢购。加上国人“限制的才是好东西”的心理，2016年10月29日夜里，我经历了入行后最疯狂的一夜。
过了午夜十二点，验证中心手持等候号码的仍然超过几百位客户。大批客户从深圳连夜赶过来刷卡投保，因为前一天香港保险圈内传出消息：银联将停止内地客户在港刷银联卡缴纳保费。
我带客户排了四个小时队。队伍从楼下一直蜿蜒到通往保险公司的电梯间门口。进入大堂后，公司又专门开了一间容纳上百人的会议室。黑压压的人群，以三四十岁的中年夫妇为核心，间或银发老人和跑来跑去的孩子，让我想到春运时的场景。
重疾险、医疗险、用于养老和孩子教育的储蓄型保险，是购买最多的几类保险。
重疾险是在你不幸倒下时，保险公司能直接付一笔钱给你，一般是家庭砥柱优先购买的。而医疗险，则是对生病住院医保报销之外的补充。储蓄险则未雨绸缪，为养老和孩子教育存一笔钱。
后来证明，银联并没有限制对这类消费型医疗险等项目的支付，主要限制了资本和金融项目交易，并严格落实境外保险单笔交易不超5000美元的限制。
这对大部分保障性需求的客户来说，并没有太大影响。
加入公司前的内部培训会上，香港保监会统计的数据告诉我们：这是将保险销售给内地人的黄金时代。
香港保险从2005年开始统计“内地访客”数据，过去十年，大陆访客购买香港保险的保费呈现逐年增长态势。
在2007年至2016年期间，内地访客新保单保费在香港保险业整体新保单保费中的占比从5.49%、6.57%、7.56%、9.09%、13.17%、16.75%、22.35%、24.70%，跃升至2016年的40.59%，接近一半。
但我注意到2017年以来，此前“爆买”的情况趋于理性了，加上香港的保险公司也优化了针对内地顾客购买保险的流程，现在很少出现大堂里人满为患的场面。
人们也明显没有那么急躁了。以前不乏盲目跟风的人，对香港保险好在哪里其实并不了解。现在，更多人开始认真了解香港的保险结构和自己的需求。
觉得新闻不错，请点个赞吧
好新闻没人评论怎么行，我来说几句
疯狂的内地投保者
我看到内地顾客来买保险最疯狂的时候，是在2016年，我入行第一年。
那年3月，网络上爆出，一客户为了购买1000万元的香港保险，不惜花费4天时间，重复刷卡上百次完成支付，刷卡凭单有砖头那么厚。
感受到资金外流压力，2016年初内地相继发布了“银联卡实施交易额度限制”，“境内居民购买香港分红类保险尚不合规”，保监会发布《关于内地居民赴港购买保险的风险提示》，提示香港保单不受内地法律保护，存在汇率风险和外汇政策风险，以及保单收益存在不确定性等多项风险。
但我也注意到，2016年3月，在北京举办的“中国发展高层论坛2016年会”上，对于内地人赴港买保险，保监会副主席黄洪表示，香港保险产品具有保障高、预期收益率稳定而且比较高的优势，这点是内地保险产品所欠缺的。
“一方面因为内地保险公司存在风险管理成本和运营管理成本较高、机构僵化等问题。另一方面是需要提升养老医疗管理技术。此外，人才短缺是制约商业保险发展的最大瓶颈。”内地的保险业还需要一定时间的发展来改善不足之处。
这也解释了人们为什么越限制越要抢购。加上国人“限制的才是好东西”的心理，2016年10月29日夜里，我经历了入行后最疯狂的一夜。
过了午夜十二点，验证中心手持等候号码的仍然超过几百位客户。大批客户从深圳连夜赶过来刷卡投保，因为前一天香港保险圈内传出消息：银联将停止内地客户在港刷银联卡缴纳保费。
我带客户排了四个小时队。队伍从楼下一直蜿蜒到通往保险公司的电梯间门口。进入大堂后，公司又专门开了一间容纳上百人的会议室。黑压压的人群，以三四十岁的中年夫妇为核心，间或银发老人和跑来跑去的孩子，让我想到春运时的场景。
重疾险、医疗险、用于养老和孩子教育的储蓄型保险，是购买最多的几类保险。
重疾险是在你不幸倒下时，保险公司能直接付一笔钱给你，一般是家庭砥柱优先购买的。而医疗险，则是对生病住院医保报销之外的补充。储蓄险则未雨绸缪，为养老和孩子教育存一笔钱。
后来证明，银联并没有限制对这类消费型医疗险等项目的支付，主要限制了资本和金融项目交易，并严格落实境外保险单笔交易不超5000美元的限制。
这对大部分保障性需求的客户来说，并没有太大影响。
加入公司前的内部培训会上，香港保监会统计的数据告诉我们：这是将保险销售给内地人的黄金时代。
香港保险从2005年开始统计“内地访客”数据，过去十年，大陆访客购买香港保险的保费呈现逐年增长态势。
在2007年至2016年期间，内地访客新保单保费在香港保险业整体新保单保费中的占比从5.49%、6.57%、7.56%、9.09%、13.17%、16.75%、22.35%、24.70%，跃升至2016年的40.59%，接近一半。
但我注意到2017年以来，此前“爆买”的情况趋于理性了，加上香港的保险公司也优化了针对内地顾客购买保险的流程，现在很少出现大堂里人满为患的场面。
人们也明显没有那么急躁了。以前不乏盲目跟风的人，对香港保险好在哪里其实并不了解。现在，更多人开始认真了解香港的保险结构和自己的需求。
觉得新闻不错，请点个赞吧
好新闻没人评论怎么行，我来说几句| 分享: |
| 注： | 在此页中阅读全文 |
