[香港] 名校毕业生在香港卖保险 好焦虑啊
2016年10月，在香港排队投保的内地访客。图片来自网络
我看到的“中产焦虑”
做了保险经纪，我成了半个医生，财务助理，香港导游，医药顾问，甚至代购和留学咨询，经常凌晨收到各种咨询，“霍金淋巴癌能治吗？”、“能不能买到治疗癌症的进口药”，有时还要帮内地客户去药铺询问。
也有客户会把网上“黑文”发给我。比如说香港保险甲状腺癌、直肠癌不算癌症。我会直接把之前的理赔报告发过去，用红线圈出“甲状腺”、“消化系统（食管、胃、胆囊、肝、胰、结肠及直肠）”。
虽然也听过上千万甚至上亿保额大单，但我接触到的内地客户90%以上都是普通中产——有一定文化程度和专业技能，固定收入的工薪家庭。
“香港保险”已不再只是和转移资产、大额投资、人民币贬值等词语挂钩的富人游戏，也成了普通人抵御风险的一个选择。
我也真切地感受到网上常说的“中产焦虑”。
主动抵御风险，走在最前面的是金融从业者、医生和律师。一位福建同乡、武大校友是我早期的客户。
这个1988年的“中年人”是典型的小中产：武大本科，北大读研，回福建小城最好的银行工作，收入中高，也重视投资理财。
2014 年－2015年的股市牛市中，他也曾有一天一两万收益的时候，以为财务自由近在咫尺，但转眼股市破灭，现金被套。银行不良贷款增多，工作业绩下滑。
一个周末，他匆匆来港，帮自己和孩子各买了一份10万美元保额的重疾险，并帮孩子买了1万美元的储蓄险后就离去了。
作为同学，他除了两个孩子，房贷车贷，还有每年五、六万元的保费要支付，想想压力也是蛮大的。
从沟通到签单最快的是一位做留学和移民的内地律师，整个流程走完只花了半个月时间。
早上4点起床赶飞机，中午到港，下午把保险处理完，晚上离开。在讲解、投保到体检过程中，只要有空隙，律师就掏出电脑工作。
他为自己购买了一份重疾险，和一份小额的专门针对癌症的保险。
保单最多的是一个医生家庭。一对40岁夫妇，两个孩子，其中一个在国外留学。
从他们手里接到一大袋保险单，有十几年前买的，有内地买的，也有香港买的。每个人身上，都有七、八张保单，有储蓄型人寿险，重疾险，医疗险，还有每隔数年，追加的相应保单。
针对重疾，一般建议的保额是年收入的3－5倍，那位医生直接提出：“可以翻倍吗？”
医生告诉我，自己看过太多人一家被大病拖垮的悲剧，而社保和内地目前的商业医保让他没有安全感。内地这些年经常有“重病致贫”的新闻，对于一个普通家庭来说，一场大病很可能就会消耗家庭几年甚至十几年的积蓄，最后拖垮家庭，透支了未来。
这种担忧在内地的年轻人群里也越来越明显。最近，我的客户里多了更多行业、也更年轻的人群，比如来自二线城市的80后工薪小夫妻，带着一岁多的孩子。还有一位来自国企的先生，特别谨慎，自己在网上了解了一年多资料，看到奇怪的文章，就会来问我，辨别真假。为了买保险，他们都是第一次来香港。
很多人看我的朋友圈，以为我是个工作狂，这是对我的误解。其实我本身是性格内向的宅女。
不工作的时候，我可以找一个地方宅一天，打游戏，或者看一天的漫画。我曾经跑遍香港的漫画书店，淘早期看过的漫画书，整套地买回来。我希望将来会有一面墙，甚至有一家自己的复古漫画书店，里面摆满我最爱的漫画。
我对自己目前的状态挺满意，很多和我一样的“港漂经纪”，从这份看似不稳定的工作中，找到了一种职业上的认同感，曾经那种“港漂”的疏离感，也消除了不少。
小时候，我也曾不理解，爸爸妈妈把我一个人送到香港读书。他们曾在上世纪90年代到香港号称“小福建”的港岛最北角打拼，拿到了香港身份。回老家后，留我独自在香港读完小学、中学。
有一段时间，我发现回老家时，他们聊的事情我已经不知道了。我打包了东西，扔掉校服，通知父母自己要回去。这是唯一一次叛逆。
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还没人说话啊，我想来说几句
我看到的“中产焦虑”
做了保险经纪，我成了半个医生，财务助理，香港导游，医药顾问，甚至代购和留学咨询，经常凌晨收到各种咨询，“霍金淋巴癌能治吗？”、“能不能买到治疗癌症的进口药”，有时还要帮内地客户去药铺询问。
也有客户会把网上“黑文”发给我。比如说香港保险甲状腺癌、直肠癌不算癌症。我会直接把之前的理赔报告发过去，用红线圈出“甲状腺”、“消化系统（食管、胃、胆囊、肝、胰、结肠及直肠）”。
虽然也听过上千万甚至上亿保额大单，但我接触到的内地客户90%以上都是普通中产——有一定文化程度和专业技能，固定收入的工薪家庭。
“香港保险”已不再只是和转移资产、大额投资、人民币贬值等词语挂钩的富人游戏，也成了普通人抵御风险的一个选择。
我也真切地感受到网上常说的“中产焦虑”。
主动抵御风险，走在最前面的是金融从业者、医生和律师。一位福建同乡、武大校友是我早期的客户。
这个1988年的“中年人”是典型的小中产：武大本科，北大读研，回福建小城最好的银行工作，收入中高，也重视投资理财。
2014 年－2015年的股市牛市中，他也曾有一天一两万收益的时候，以为财务自由近在咫尺，但转眼股市破灭，现金被套。银行不良贷款增多，工作业绩下滑。
一个周末，他匆匆来港，帮自己和孩子各买了一份10万美元保额的重疾险，并帮孩子买了1万美元的储蓄险后就离去了。
作为同学，他除了两个孩子，房贷车贷，还有每年五、六万元的保费要支付，想想压力也是蛮大的。
从沟通到签单最快的是一位做留学和移民的内地律师，整个流程走完只花了半个月时间。
早上4点起床赶飞机，中午到港，下午把保险处理完，晚上离开。在讲解、投保到体检过程中，只要有空隙，律师就掏出电脑工作。
他为自己购买了一份重疾险，和一份小额的专门针对癌症的保险。
保单最多的是一个医生家庭。一对40岁夫妇，两个孩子，其中一个在国外留学。
从他们手里接到一大袋保险单，有十几年前买的，有内地买的，也有香港买的。每个人身上，都有七、八张保单，有储蓄型人寿险，重疾险，医疗险，还有每隔数年，追加的相应保单。
针对重疾，一般建议的保额是年收入的3－5倍，那位医生直接提出：“可以翻倍吗？”
医生告诉我，自己看过太多人一家被大病拖垮的悲剧，而社保和内地目前的商业医保让他没有安全感。内地这些年经常有“重病致贫”的新闻，对于一个普通家庭来说，一场大病很可能就会消耗家庭几年甚至十几年的积蓄，最后拖垮家庭，透支了未来。
这种担忧在内地的年轻人群里也越来越明显。最近，我的客户里多了更多行业、也更年轻的人群，比如来自二线城市的80后工薪小夫妻，带着一岁多的孩子。还有一位来自国企的先生，特别谨慎，自己在网上了解了一年多资料，看到奇怪的文章，就会来问我，辨别真假。为了买保险，他们都是第一次来香港。
很多人看我的朋友圈，以为我是个工作狂，这是对我的误解。其实我本身是性格内向的宅女。
不工作的时候，我可以找一个地方宅一天，打游戏，或者看一天的漫画。我曾经跑遍香港的漫画书店，淘早期看过的漫画书，整套地买回来。我希望将来会有一面墙，甚至有一家自己的复古漫画书店，里面摆满我最爱的漫画。
我对自己目前的状态挺满意，很多和我一样的“港漂经纪”，从这份看似不稳定的工作中，找到了一种职业上的认同感，曾经那种“港漂”的疏离感，也消除了不少。
小时候，我也曾不理解，爸爸妈妈把我一个人送到香港读书。他们曾在上世纪90年代到香港号称“小福建”的港岛最北角打拼，拿到了香港身份。回老家后，留我独自在香港读完小学、中学。
有一段时间，我发现回老家时，他们聊的事情我已经不知道了。我打包了东西，扔掉校服，通知父母自己要回去。这是唯一一次叛逆。
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