送10000桶水還賺80000元 怎麼做到
80年代初，是我國信息化發展的起步階段，於是電視機開始陸續進入了千家萬戶。電視機慢慢的也從黑白電視機過渡成彩色電視機，而各個電視台制作的節目，也由單調變得多姿多彩。發展到今天，基本上只要你想看，它都能滿足你。各個電視台為了比拼收視率，娛樂觀眾，較好的綜藝節目都是動輒幾億的制作費用。但是大家發現沒有，我們作為消費方看了幾十年的電視節目，卻從來沒付過一分錢給各個電視台（閉路電視費為地方性收費，和電視台無關）反而電視台在每個節目的最後，還要謝謝我們的觀看。
作為消費者和實際使用者，我們卻沒有花過一分錢，這些電視台為什麼沒有虧錢，反而是越來越有錢呢？
因為他們有一個共同的第三方：廣告贊助商。
電視台就是運用了第三方支付模式。
再講講騰訊QQ，它作為聊天工具，已經陪伴了我們十幾年。還有現在我們使用頻率最高的微信，同樣，我們也沒有花過一分錢。
大家可能會想：我們不是電視台，更不是騰訊，第三方支付模式好像用不上。那接下來，就用真實案例來講下如何運用第三方支付模式賺錢！
在1990年柏林公共廁所經營權拍賣會上，漢斯·瓦爾向政府放出豪言：把公廁包給我，我來管，保證所有市民免費使用幹淨衛生的廁所。德國人民和政府都傻了眼，認為瓦爾肯定是瘋了。但是20多年運營下來，瓦爾卻賺大發了，僅在柏林、法蘭克福等5座城市，每年的純利潤就有3000萬歐元，公廁是免費的，那他公司的高額營利靠的是什麼呢？答案很簡單:就是在廁所牆上做廣告。裡面是免費的廁所，外面是賺錢的海報，這就是“德國廁所大王”瓦爾的生意經。
我們再來講個已經落地的案例：
一家本地的小型的桶裝水廠家，老板姓李，他沒有找代理商和加盟商合作，一直都是采用直營的方式自己布網點。所有店面統一形象，員工統一著裝，目的是打造好品牌形象，服務於中高端客戶群體。
雖然硬件設施和品牌形象做的很標准化，而且每個桶外面還單獨配套有藍色布袋，布袋和桶上都打著純天然、礦物水、弱鹼性等標簽，顯得比其它品牌上了一個檔次，很有辨識度。但是生意卻一直不溫不火，每個月各營業網點加起來的銷售數量還趕不上生產數量的三分之二。
李總苦思冥想，糾結著是不是因為產品定位高了？還是服務沒有做到位？總之客戶發展緩慢，業績也始終沒有提高。為了企業能長久發展下去，經過朋友介紹，於是聯系到我們眾鼎商貿管理，希望能給他定制一個營銷方案。
在和李總做了詳細溝通以後，了解到桶裝水除掉桶的成本以外，制造水的生產成本基本為4元不到。因為李總走的是直營方式，自己生產，自己銷售，所以首先他具備了定價權，而且零售價（18元/桶）逆向到成本價中間的差價利潤全部可以由自己支配。目前制約企業發展的主要問題在於如何獲取和拓展精准客戶消費群。於是，我們開始策劃和運作營銷方案：
第一步:
我們詢問了李總在當地有沒有保險行業和汽車美容、金融管理的朋友。李總的回答是有，因為他平時就喜歡交朋友，以上三個行業的資源都有人脈。於是讓李總和三個資源方進行洽談，洽談的內容為李總要開展一次重大活動，要把價值18元1桶的水，免費送10000桶給本地的中高端客戶群，可以把你公司的廣告印刷在桶裝水上做宣傳，讓客戶每次喝水都可以抬頭看到你的廣告。而以上三家資源方由於面對市場競爭壓力，也正需要找突破口，從而獲得精准客戶群，考慮到李總的桶裝水確實能夠入戶起到精准投放，於是李總分別和三家資源方一聊，便一拍即合，在兩天時間內分別簽訂了合作協議，期間做金融的朋友還驚喜的介紹了一位剛經營娛樂性景點的老板。就在三天左右時間，李總共收取到了8萬元的廣告費用，同時也如約開始在桶身和外袋上印刷廣告內容。
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