華人投資客收購本地企業獲得成功

[BC省生意買賣] 華人投資客收購本地企業獲得成功

2014-11-14 | 來源: 環球華報 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

更多華商收購西人公司，加國華裔影響力逐年增加

新一代華人投資者的轉型

自2000年以來，中國大陸的移民人數平均每年有3萬多人，占加國移民總人口的15%，在數量上超過任何其他國家或地區，來自其他華語地區的移民也在增長，並且移民結構發生了翻天覆地的變化。千禧年後的華人移民，不但在經濟能力、教育和就業水平上高於老一輩移民，新移民的投資目標和理念也正在悄然轉變。從房地產投資熱潮到大溫地區遍地開花的華人公司和商場，從活躍在加國各界的華人社團到中加兩國每年不斷增加的交流合作，從華人積極參與政治和社會團體到華人藝術家在舞台上傳播我們的文化，人們都能感受到這種結構性轉變的力量。

隨著加國華人在社會、文化和經紀等多方面的影響力增加，更多的華商在創業成功後，轉而致力於打破西人政治和商業圈的無形壁壘。華人收購本地西人公司，瞄准西人客戶群正是現在正在升溫的投資模式。

記者就這個現象采訪了位於溫哥華Downtown的太平洋商業並購經紀公司（Pacific Business Brokers Inc.，簡稱PBB）的企業並購專家，有十多年從業經驗的Dr. David Xie。PBB是北美最大的企業並購經紀公司之一，之前主要服務於西人社會的公司購買和出售業務。近年來，隨著華人投資方向的轉變和投資行為的規范化，PBB經手的華人收購西人公司的案例也逐年增加。

華人收購本地企業獲得成功

David說，近年來華人投資者的一些投資行為，讓人們開始意識到，華人移民們已經將未來的商業目標轉向西人領域，例如建築鋼結構加工、著名旅游景點、櫥櫃定制加工、海陸運輸和園藝服務等很多華人想象不到的專業領域；或是乳制品、紅酒和肉類加工等與周邊社區聯系緊密的生意。因為近年來政府在審批BCPNP申報時，更加注重審核商業投資的盈利能力和企業的可持續性發展前景。同時省政府也鼓勵新移民更多投資區域經濟，向大溫以外的地區投資發展。這也迫使華人新移民改變投資方向和商業理念。

David談到一個非常成功的華人投資案例：今年早些時候，新移民陳先生收購了奧克那根（Okanagan）地區最大的建築鋼架結構公司。這間公司主要負責該地區的學校、醫院、警局及大型商業建築鋼架結構的加工及安裝，經營歷史已有40多年。前業主因為退休原因出售這家公司。陳先生購買公司後，在培訓過渡期間不禁贊歎這家公司在當地的良好聲譽和日後其中國公司業務進軍北美的最佳平台。

另一個最近完成的華人收購案例則是BC省旅游推薦必看景點之一，‘位於菲沙大峽谷。該景點在本省家喻戶曉，給至少兩代人的童年留下了美好的回憶。由於該生意具有獨特的競爭優勢，並且包括門票、餐飲、零售等多元化經營，即使歷經2008年經濟危機，仍然保持著穩定的盈利能力。。因為業主退休，華人投資者楊先生有幸從眾多當地買家手中“搶”下了這家旅游公司，就是因為他通過經紀公司懂得了購買生意的過程，既不失時機地搶到offer ，又通過專業顧問團隊完成了滿意的盡職調查，期間欣喜地發現這家公司未來的市場前景不但會隨著北美經濟的復蘇而穩步回升，並且具有開發中國游客的巨大發展前景。

由於華人在卑詩省的投資可謂“四面開花”，不再拘泥於商業類型或地域限制，因此有人感歎：現在的中國投資者，是要占領卑詩省的節奏啊！

打破“大市場”的思維定式

為什麼華人投資者在收購面向小市場的企業後取得成功，而自己開設公司則困難重重？

老一輩華裔移民從事的餐飲、服務和銷售，都是低利潤高競爭的行業。這些傳統行業雖然擁有龐大的客戶群，但經過多年發展，市場已經趨向飽和。新投資者不僅要面對華商同行的競爭，有時也要與西人的大型連鎖企業爭搶客戶。多數新投資者的公司很難在這樣激烈的競爭中生存下來。

因此，很多新移民和已經有加國經驗的投資者，注意到西人出售公司這樣一個全新的機遇。通常本地西人公司經營，都依賴不被大型連鎖集團注意的細分市場。這類細分市場客戶群較小，但通常十分穩定。很多西人創業者當年的想法都是瞄准競爭較低的小市場，根植於當地的客戶群。進一步說，很多本地小商業都根植於社區文化，跟本地居民、客戶和供應商有著緊密聯系，供貨和銷售鏈條都十分穩定，有長期發展和盈利的潛質。

購買本地公司的優勢

David認為，購買本地公司，尤其是北美嬰兒潮一代（Baby boomers）瀕臨退休而出售的企業，對於華人投資者來說是很好的選擇。

首先， 2008年的經濟危機一度使出售公司的交易陷入停滯，隨著經濟的復蘇，越來越多的退休生意開始進入市場，這給現在的投資者創造了更多的選擇機會。

其次，一個歷史記錄良好，有著健康穩定業務增長的公司，背後一定擁有完整的客戶群、供應鏈條、銷售體系、人力資源和現金流。買下這樣一個公司，依靠老業主手把手的培訓，新業主會在過渡期順利地熟悉企業的運營和本地市場，在公司已有的品牌和市場基礎上可以開拓新的商機。

David說，新設公司的失敗率出人意料的高：第三年仍然存活的新公司不到50%，平均經營年限只有6年。而購買本地公司對於新投資者來說，是風險較小的選擇。基於保密的原因，本地公司的賣家都會遵守法律上的正規程序，聘請第三方的經紀公司來幫助生意估價、制作市場說明書（Prospectus）、買賣雙方對價格條款的談判、協助買家進行盡職調查、以及和雙方的律師會計一起完成買賣交割。

新設企業經常會發生現金流中斷的問題，而缺乏現金流就意味著公司的各個環節全部停運。但通過正規經紀公司進行的生意買賣，經紀人會根據不同情況，為買家預估維持生意正常運轉所需的流動資金，只把必要的、合理的費用考慮在企業的估價裡。這就在無形中為買家解決了因未考慮流動資金而導致經營困難的問題。而購買一家擁有長期穩定的盈利能力的企業，對於買家尋求其它融資機會也大有幫助。

東西文化差異造成的障礙

任何商業投資都有其風險，購買公司自然也不例外。新投資者購買本地公司，最大的風險就是由於文化差異造成的障礙。David特別強調，因為公司是賣家一生奮斗創業的心血結晶，他們在挑選買家時也希望對方能夠把自己創辦的公司業務很好的傳承下去，不讓自己的老員工和老顧客失望。如果買賣雙方價值觀和對公司未來發展的期望不同，就會造成矛盾甚至影響交易。建議買家在生意交割後的過渡期內盡量保持經營現狀不變，充分利用這段時間學習了解業務體系，盡快熟悉當地商業環境，這樣可以最大限度地減少企業購並後的風險。

由於本地企業和當地社區的緊密關系，尤其投資移民的朋友英語溝通能力有限，對當地商業規則和市場需求缺乏了解，都會對日後的實際經營造成很大的困難。因此，David建議新投資者可以尋找一個當地的伙伴，可以幫助自己了解加國社會，幫助投資者與顧問、律師或其他相關專家溝通。

最後，David再次強調，只有正規專業的經紀公司和交易程序才能最大限度的保證買賣雙方的利益。如果想對北美的經紀公司了解更多，可以查詢國際經紀公司協會IBBA網站ibba.org, 也可以去位於Waterfront的SmallBusiness BC咨詢。華人投資者應該意識到在中國做生意和本地的不同。只有審慎行事、把眼光放得長遠、多聽取專業意見和多方咨詢，才能控制投資風險，實現利益最大化。