是谁把茅台逼下了"神坛" 茅台贩子成最悲催职业

2024-06-24 | 来源: 腾讯 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

经销商发达优点显而易见：可以第一时间触及目标客户，并且还能保证茅台酒的价值保持在高位。但大量货源掌握在经销商手中，茅台每次调价，都得顾及经销商的利益，这让茅台也非常被动。

于是，在经销商利润和定价权之间“打太极”，是每一任茅台董事长的必修课。前几年，茅台集团用了两招抢重塑茅台酒的定价权。第一招，就是不断加码“亲儿子”直销渠道。2019年以来，茅台不仅和华润万家、物美等一众连锁超市合作，开通了线下商超直销渠道；还在京东、苏宁等平台开设官方店铺。2021年上任的董事长丁雄军，更是一手推出了APP i茅台，上线7个月就带来了118.8亿元的收入，占直销收入的五分之一。通过开发直营渠道，茅台的直销比例已经从2018年的不足6%，提升到如今的40%。

一手建立直销渠道，另一手则是对经销商们更加严格地管理。2018年起，茅台就着手降低对经销商的配额，时任董事长李保芳规定，每年对经销商的配额不得高于1.7万吨。此外，一大批不合规的小经销商也逐渐被茅台清退，2018年当年就清退了400家，第二年又直接清退了2000多家。但是经销商体系收紧，为了保证经销商渠道的利润，茅台选择了涨价。

去年年底，茅台把飞天茅台的出厂价从969元上涨到1169，经销商成本上升200元。面对涨价，经销商其实并没有太大感受，毕竟茅台的溢价在这摆着，进货价的提升，反而能帮经销商们解决一部分税务压力。然而，承担这部分成本上升压力的，就是“炒茅”为生的黄牛行业。

这次茅台价格的大跳水，其实也是茅台涨价带来的诸多连锁反应之一。而价格暴跌后，茅台还能继续“硬气”吗？

茅台一边回收定价权，一边还得处理酒价下跌带来的连锁反应。

从5月13日起，茅台集团的市值已经下跌11%，蒸发2700多亿元，相当于跌没了3家青岛啤酒的市值。酒价下跌影响市值，证明了茅台除了要整顿市场，还有更多问题需要处理。

茅台要处理的第一个问题，是供需关系变化。网上有一个说法，茅台酒价下跌是因为现代人都沉迷掼蛋，无暇在商务宴席上推杯换盏。“掼蛋说”其实不无道理，现在人慢慢开始不太爱喝茅台，或者喝不起茅台了。

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有酒评人认为：由于茅台价格和房地产等产业深度绑定，当房地产行业进入深度调整期间，茅台等名贵酒的需求量自然会下滑。市面上的茅台很快呈现出供大于求的状态，于是价格下跌也是情理之中。而茅台一直在增产，也是对酒价的一大打击。

一直以来，茅台都是“越老越值钱”，这也是不少人囤酒的动力。

近年来，茅台一直在提升产量，比如2023年茅台总共产酒10.01万吨，比去年增长了8.89%。市面上流通的茅台越来越多，卖出去的越来越少，“年份酒”的价值也随之下降。当“年份酒”不再值钱时，囤茅台也失去了一定价值。

在不少经销商眼里，茅台近几年一直试图的“年轻化”，也给茅台的逼格拖了后腿。比如和瑞幸、德芙的联名，虽然打出了“年轻人的第一杯茅台”之称，但是最终还是没能点燃年轻人购买茅台的欲望。而丁雄军一手操办，涉猎元宇宙和虚拟货币的“巽风世界”购酒平台，也从一开始的百万人追捧到了现在的无人问津。

这次酒价下跌，也是茅台以上问题的集中体现。

当然，茅台集团不会坐以待毙，他们手里还是有很多牌可以打的。比如最近，茅台就通过稳定主要经销商、减少出货量等方式，暂缓了酒价的下跌。有不少规模较大的经销商表示，虽然前段时间比较困难，但是目前他们手中的现金储备还是可以支持他们把酒囤住，等待中秋等旺季的来临。不少企业家大佬也给茅台站台，比如段永平就发声认为“拿着茅台至少比黄金划算”。

随着电商大促结束，这波“闪崩”可能很快结束，茅台暂时稳住了局面，但并不能高枕无忧。

看来，“硬通货”茅台，没那么容易跌下“神坛”。但是身居“神坛”太久的茅台，也得应该慢慢习惯“下凡”的滋味。