欧洲杯: 欧洲杯西班牙夺冠,这些中国人赢麻了

2024-07-15 | 来源: 中国企业家 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

为了抢下更多订单，赖锦铎甚至会提前预判哪支球队获胜，然后和大客户签“对赌协议”。

德国多特蒙德，足球博物馆周边展览。

“我们会根据后台的数据，结合对一些球队实力的了解、以往的经验等，去预判哪个球队获胜的概率比较高。”赖锦铎告诉《中国企业家》，“每场比赛开赛前，我们都会和老客户聊天打赌，如果这支球队赢了，客户下一个订单能否加大采购量？如果输了，我们就免费赠送给客户一些设计服装。”

欧洲杯开赛后，赖锦铎每一场赛事都不落，甚至业务员会统一留在办公室一起看球赛。在他看来，要懂球赛，才能更懂产品，更懂运营和优化。

2022年冬天的卡塔尔世界杯决赛，一些商家就已经根据电商后台数据，预测冠军是阿根廷。按照惯例，世界杯赢得冠军的球队会给自己的logo增添一个代表荣誉的五角星，“决赛开赛前，一些生产服装、袜子的厂家就提前把阿根廷的logo做成三颗星了。”

“如果阿根廷没有夺冠，那些衣服就都废了。”赖锦铎补充道，“所以决赛对外贸人来说也是个胆战心惊的过程。”

欧洲杯开始前，赖锦铎给团队设定了一个目标：整个赛季要达到30%的增长，但在6月底，这个目标便已经达成。

效率是“抢跑”的关键

这个夏天，并非所有体育用品跨境商家都能“闷声发大财”，这波流量红利只有精细化运营、做好备战的商家才能承接。

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“大型赛事需求量较大，所以客户最关注工厂的产能，其次是质量管控和安全体系。工厂的开发能力也很重要，因为一些联盟赛事基本上只有平面设计，工厂需要有把平面图纸转化成产品的能力。”余重阳说道。

除了基本能力，“效率释放”也成为在赛事经济中掘金的关键词。

福建卡尔美体育速卖通运营主管陈娟告诉《中国企业家》，今年是卡尔美“出海”增长最快的一年，一方面得益于赛事经济的拉动，另一方面得益于卡尔美的运营策略。作为本届亚洲杯的赞助商，今年1月至5月，卡尔美整个电商部营收相比去年增长了78%.

“亚洲杯之前，我们备货下了一个比较保守的量，结果亚洲杯周边产品几乎都超卖了。客户不停地催，我们只能加急补了一波。”陈娟说道。

亚洲杯结束，卡尔美便着手准备欧洲杯，对核心产品进行梳理和微调，贴合赛事趋势，同时高预算投入活动预热和宣发。欧洲杯后，便是美洲杯、巴黎奥运会……陈娟预测，按照增长走势，今年卡尔美全渠道增速将达到40%~50%。

此前，卡尔美“出海”最大的痛点是物流时效，海外用户从下单到收货需要15天，订单的时效体验欠佳，有时部分产品还陷入了无货可卖的窘境。

“今年订单增长，和物流体验提升关系很大。”陈娟介绍，卡尔美在速卖通等平台都使用了半托管服务，“半托管的优势就是即卖即发，到货时效得到保证，又能够降低商家备货的风险。”

值得一提的是，今年欧洲杯官方的13家赞助商中，有5家是中国企业：海信、支付宝、速卖通、vivo、比亚迪。其中，速卖通是唯一一家电商赞助商，为了更好打入欧洲市场，速卖通联合菜鸟开通“欧洲杯专线”，专门承接发往欧洲的跨境商品，物流进一步提速。

赖锦铎则将效率提升归功于AI。他在公司定下硬性要求，每个业务员在回复客户消息前都要用阿里国际站后台的AI生意助手检查对比润色前后的话术，发的每封邮件都问问AI的调整意见。