拿下管理权又遇新麻烦,宗馥莉的挑战不止内部

2024-09-08 | 来源: 南方都市报 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

然而，要在一个庞大的饮料“帝国”革新，必定会面临很多阻碍。从股权回购一事的推进情况就能发现，娃哈哈集团内部关系错综复杂。有知情人士透露，娃哈哈传统的销售渠道由“老将”把持，在旧产品撤换和新产品的上线等重大问题上必定会触及到一部分人的利益。

在销售模式上，一直以来，娃哈哈十分倚赖联销体模式，但该模式过多的分销层级，显然加大了娃哈哈新品推广的难度。这也是宗馥莉决心重点要革新的板块。

8月30日，娃哈哈官网上发布了“冰柜维保及市场投放需求招标公告”，涉及61735个冰柜不同年限的维保和10万个智能冰柜的招标。此举也被解读为宗馥莉加快重构线下渠道的标志性举措。值得关注的是，目前娃哈哈官网已经删除该公告信息。

但加码线下渠道的效果如何尚未可知。中国食品产业朱丹蓬认为，冰柜的投放尤其是在一二线城市的投放已经趋于饱和，留给娃哈哈的空间并不多，未来，饮料品牌应当致力于饮品口味、质量的升级迭代，这才是发展的长久之计。

肩负业绩增长压力

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行业竞争空前加剧

宗馥莉新的管理模式以及一系列变革举措是否有效，业绩是最直观的检验方式。

目前，行业内对于娃哈哈集团2023年的业绩有着不同的说法，而在全国工商联此前发布的“2023中国民营企业500强”榜单上，娃哈哈2022年的销售业绩是512.02亿元；但早在2013年，娃哈哈的营收就达到了783亿元，可见其近十年的业绩总体呈现下滑趋势。

然而，留给宗馥莉的业绩增长问题并不好解决。

首先，当下的包装饮用水市场，除了娃哈哈，还有农夫山泉、华润饮料旗下怡宝、景田、康师傅等一众巨头。据灼识咨询报告，2023年，在中国包装饮用水市场，农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师傅的市场份额依次为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%，即农夫山泉和怡宝排前二，娃哈哈排第四。而除了传统品牌，包装饮用水赛道还迎来了多个跨界入局者，如胖东来、东方甄选、元气森林、伊利等。