败阵10年后,浙江前首富卷土重来了

今年年初，隐退八年的美特斯邦威创始人周成建高调宣布回归。当时，有媒体问他是否想过效仿俞敏洪，当一个“网红”，他笑言：“想，但是团队还没准备好。”

9个月后，这位昔日的浙江首富终于走进了直播间，直言并不想当网红，甚至直接向流量网红“开炮”。

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炮轰网红

“在直播领域，我是个新人，但做服装我是专业的。我们做直播不是为了成为网红，而是为了更好地服务消费者。”

10月29日，周成建在自己的社交账号上发布了《一封家书》，为他的直播首秀进行预热。信中言辞恳切，字里行间流露出重振品牌的决心和期待。

11月1日下午5点，年近六十的周成建准时出现在淘宝直播间，他身穿一件自家品牌的硬壳冲锋衣，坐在精心布置的户外场景背景前，稍显拘谨。

在直播过程中，周成建除了为自家品牌站台外，还为阿迪达斯、萨洛蒙、探路者等“友商”的户外服饰和户外用品带货，颇有一种“老周甄选”的意味，但他显然并不打算只做个“推销员”。

周成建在直播间里谈自己多年来在零售一线的见闻和故事，毫不避讳地提及过去与网红主播合作的“翻车”经历。他直言：“美邦之前合作过很多网红明星，比如贾乃亮团队，当时我们花了大几百万，但效果真的非常一般，收入也远低于预期。”

谈及此前辛巴和小杨哥之间的纷争，周成建力挺辛巴，说他“骂得对”“敢拿一个亿给小杨哥的粉丝赔偿，很有胆量，也很了不起”。他表示，网红利用声量和价值收取高昂费用，企业挑战非常大，不要盲目崇尚。

在此之后，周成建还隔空喊话辛巴，称直播行业需要辛巴这样的“直播判官”，并表示，他将认真对待辛巴的建议，为转型潮流户外和品牌焕新努力，也会接受监督。

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11月6日的直播中，有网友追问他对小杨哥和东北雨姐等塌房主播试探复播的看法，周成建直言，这种现象应该遏制，“这些犯了错的头部流量网红直播间就交一天销售额罚款，然后休息仨月又继续直播捞钱，这很不合理，我们应该还消费者一片蓝天。”

在他看来，“如今消费者已经厌倦了那些夸大其词、哗众取宠的直播套路，他们需要的是专业的解读和品质保证。”

一顿“痛批”之下，周成建和美邦服饰迅速霸榜多个热搜，获得了不少关注，直播成绩更是可圈可点：两场直播累计GMV超3000万元，累计观看次数超750万，最高单品成交件数超5800件，最高单品成交金额超400万元。

在资本市场，美邦服饰股价也迎来阶段性上涨。截至11月7日收盘，其股价为2.05元/股，相较于4个月前已实现翻倍。

这些数据表现，在美邦服饰连年亏损的背景下，显得尤为亮眼。一位美邦杭州电商部门的负责人表示：

“在周总的带领下美邦人看到了‘翻盘’的希望”。

但泼天流量背后，争议也随之而来。

有人称赞周成建一针见血，直指当前网红带货的痛点；但也有人认为，他就是在博关注，网红带货效果不好，问题不在于贾乃亮，而在于品牌自身。

事实上，美特斯邦威近年来一直因设计落后、定价偏高、质量滑坡等问题饱受诟病，口碑早已不如当年。