398元英语课,吴彦祖和高途各有算盘

吴海峰的大部分产业位于合肥，同时做创投，其与吴彦祖的合作不只在英语课项目上，此前他还参股了上海玩美祖合品牌管理有限公司，和吴彦祖共同投资了咖啡品牌“无所谓”。

据悉，该品牌刚刚在成都开出了首店。大众点评信息显示，这家名为“无所谓WHATEVER”的新店在今年2月刚被收录。

天眼查信息显示，吴彦祖投资的上海玩美祖合在今年1月正式参股杭州雅识。不过，《豹变》从知情人处获悉，该项目早在2024年10月前已经开始筹备。

2、高途介入有多深入？

虽然吴彦祖的两套英语课在雅识和高途的渠道分别上架，但事实上，雅识方面的客服表示，两套课程都是由高途参与研发。

《豹变》发现，二者的卖课逻辑也相当类似，潜在客户有报名意愿后，会有助教直接来联系客户。只是，雅识方面的助教体系还未完善。

近年来，高途一直在发力成人教育领域。2024年第四季度的财报电话会上，其管理层表示，面向大学生和成人的教育服务获得了强劲增长势头，贡献了本季度总收入的近15%。

目前雅识方面和高途是以何种方式合作暂不明确，但可以确定的是，为了打开市场，高途近年来在营销方面的花费增长相当高：2023年同比增长27.2%，2024年更是暴涨97.4%至29.637亿元。反观营业收入，增长幅度为69%，远低于销售费用增速。

2024年，高途的净亏损持续扩大至10.49亿元，而2023年同期的亏损仅为人民币730万元。

从这个角度，高途与吴彦祖的合作也可以看作是其打开市场的新尝试。

一位高途前员工对《豹变》表示，在线教育的商业模式中，很重要的部分是通过免费或低价课程吸引客户，通过助教转化到私域之后再售卖高价课。高途也不例外，“别看APP里有很多老师提供免费课，后端的课程可以卖到2500元。”上述人士表示，“这一套裂变的玩法是互联网的增长逻辑。”

吴彦祖则可以看作是一个比免费课更具吸引力的巨大流量入口。“吴彦祖在这个赛道，目前应该是没有什么竞品的。”上述高途前员工分析称。

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随着大量用户涌入，该课程也迎来更多质疑。社交平台上，不少购买了高途推出的398元课程的用户吐槽，五分钟的课程中“男神”吴彦祖的画面只有一半，其他则是女老师的跟读。更有人表示，这是“割粉丝韭菜”。毫无疑问，高途这样的做法让为吴彦祖而来的粉丝十分失望。

不过，从高途的角度来看，这样的做法仍然有意义。吴彦祖为高途带来了高流量，作为合作方的高途一方面希望高流量能尽量转化为粘性高、复购率高，甚至本身就是拉新渠道之一的私域用户，另一方面则希望自己获得的不止高流量。

“高粘性用户是为课程和服务而来的。”上述高途前员工表示。荷花老师的加入能够进一步强调课程的专业性和高途在整件事中的专业能力，筛选出那部分不只为吴彦祖而来，而是真正想学英语口语的人。这部分人，就是潜在的高粘性客户。

另一方面，借吴彦祖的高流量，荷花老师的知名度也会跟着提升，对高途自有名师IP的打造有益，这为高途带来的可不仅仅是用户粘性的提升，更是公司在行业中的差异化竞争力。

3、高途的AI梦

除了卖吴彦祖的IP，高途和雅识两方售卖的课程都在AI工具上做起了文章。

高途的课程除了吴彦祖讲课的阿祖课堂之外，还有阿祖对话、AI陪练和学习报告三个版块。雅识APP的高阶课程中，AI工具则是职场急救包和AI写作诊断，目前处在待解锁状态。

此前媒体报道称，有体验过AI陪练的用户表示，AI陪练环节并非视频形式，而是语音聊天框模式，且声音与吴彦祖不太像。

事实上，这类AI语音对话在豆包等AI助手上已经相当成熟，此前不少用户会使用豆包进行英语口语练习。而AI写作诊断功能，目前的描述是邮件润色、会议纪要、模拟谈判，属于文本处理范畴，包括元宝、Kimi在内的诸多AI应用已经相当擅长，接入DeepSeek之后能力更是获得加成。

可以说，相比其他的AI应用，高途在技术上并不领先，其长板主要在多年的英语教学经验积累，与AI的结合一直没有突破，此次与吴彦祖合作打出AI噱头，吴彦祖主要为用户提供情绪价值，产品力方面还需要高途实现突破。

今年2月25日，高途官宣接入DeepSeek大模型，并计划在未来三个月陆续推出多项调优结果和更新功能。2024财报电话会上，高途管理层也介绍了其在AI方面的投入和目前进展：系统方面，目前高途构建了以AI驱动的副驾驶智能教学平台；同时，AI被用于用户获取场景和老师作业批改、学生的学习规划等内部场景。