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关税: 美国工厂停产,码头撤货,关税风暴中陷入恐慌的生意人

2025-04-25 | 来源: 每日人物 | 转到微信 | 有5人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

做灯具这几年，Koko逐渐摸清了美国市场的消费喜好，为了迎合他们的需求，销往美国的灯具一般都是很大、很沉的，动不动就是上下两层，专门服务于那些美国别墅里的花园和巨大门廊。

显然，即便工厂未来想找新的销路，这些生产好的豪华灯具，也很难在中国市场内销或者卖到东南亚，大概率是落在工厂积灰。有人给Koko出主意，要不把市场转移到澳大利亚？Koko苦笑着算账，美国有3亿多人口，澳洲只有2600万左右，“就算把袋鼠都加进去，也吃不下这么大的市场”。

还有外贸从业者孙彦的公司，他们经营着一个不锈钢餐厨具品牌，大半以上的订单都发到美国，还有一小部分发往欧洲。孙彦知道，有的产品还可以出口转内销，有的却只能出口，这跟地区生活习惯息息相关，而习惯又无法被迅速培养和改变。

像孙彦做的不锈钢厨具，在国内的受欢迎程度明显比不上陶瓷碗碟或者铁锅。类似的例子还有壁炉，只有欧美人会在家里安装这样的装置，要做内销几乎不可能，孙彦看到有工厂老板在社交平台上发帖推销自家的精致壁炉，结果当然是无人问津。

对于中国工厂来说，美国市场具有强大的诱惑力。从事外贸十几年的莫楠总结，在外贸人眼里，世界各地的订单暗暗隐藏着一条“鄙视链”，他们把客户分成几个梯队，其中，印度客户往往拖延，货款结得晚，是工厂们接得最提心吊胆的订单。东南亚地区的客户精明、会讲价，有时只采购100个杯子，也要说10000个，以此来压低价格，利润不会太高。意大利、法国等欧洲国家的客户，讲价不多，给钱也算爽快，唯一的缺点是市场太小，订单分布太分散。

▲ 外贸人眼中，世界各地的订单暗暗隐藏着一条“鄙视链”。图 /视觉中国

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而美国客户，几乎是大家公认的“优质、高利润客户”，集合了各种优点。莫楠形容他们，“总是不缺钱的样子”，很少讲价，10美元的货，最多砍价到8、9美元就能确定订单。作为人口大国，美国的市场也很庞大，一次性会订很多货。Koko也说，美国的客户是最稳定的，账期很短，一般3～6个月就全部付掉了。

在内卷的国内环境中，还有越来越多的人想要赚进美元，其中就有苏晓的公司。作为一个母婴品牌，苏晓公司对于美国市场的定位是“克服万难也要做”，原本的打算是“重仓”。

和莫楠的说法类似，苏晓也觉得，美国市场大、利润高。这几年，国内电商的价格战一直没有停歇，品牌增长乏力，增速从早几年的200%直降到10%，出海顺理成章地成为她们的重点战略，客群目标就是美国的中产们。

毕竟，此前鲜有国产母婴品牌能够销往这里，如果产品能够被美国市场接受和认可，那对于品牌后续进入其他国家都是优势。此前，她们对今年的发展有着信心满满的计划。但现在，一切都按下了暂停键，美国市场似乎没有准备好迎接她们的到来。

靠岸，或者远行

很久之前，从事外贸行业本身就是一种宝贵的、得以改变人命运的机会。艾莎最初入行是在2009年，那时，她只有十几岁，只读了初中，就只身从湖南小镇到广东打拼，进入一家台资企业工作。

敢于出海的人，都被慷慨地给予了财富。艾莎说，她刚到广州时，还没有什么外贸的概念，遍地都是“翻译公司”。会说英语，就能陪同世界各地的商人去工厂、参加展会，她见过有外贸员带一个客户买了10000条牛仔裤，一条就赚5块钱。包括她自己也是幸运的，最初那个不会英语，连打字都是照着键盘一个个字母敲下去的小姑娘，从事外贸多年，现在已经能讲一口纯正流利的英语，靠自己一个人买了三套房。

已经有 5 人参与评论了, 我也来说几句吧

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共有 5 人参与评论 (其它新闻评论)

评论1	游客 [义.亲.为.梁]	2025-04-26 08:41
真希望川大爷能看到这篇文章，了解一下那些普通外贸人的命运如何因他的一个念头和决策而改变，如果他只关心钱，关心一己私利，他真的不配做一个总统，冲动草率，反复无常也不是一个领导人该有的样子赞 4 踩回复 0