"好得超出我预期",中国外贸人熬过最难的一个月

2025-05-13 | 来源: 在人间 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

3月底，发出美国客户的最后一批货后，袁皓天公司的美国订单全部暂停了（占比30%）。他们有一位合作30年的老客户，每年下100多万美元的单子。他的货已经生产得差不多了，此前也暂停了后续出货。一个月前，袁皓天还在感叹，最差的情况是，运不出去的货烂在自己手里。

袁皓天是此次对话中唯一经历2018年贸易战的“厂二代”。特朗普曾在2018年到2019年的14个月里，连续对中国产品增收关税。上一次，袁皓天公司的产品被美国加征了10%-25%不等的关税。解决方案是，买卖双方各自承担一部分，余下加在消费者身上。以帽子为例，“消费者可能（多支付）几毛到一块美金，一般消费者不会有感知。”袁皓天说。

事实上，4月2日，美国对华加征34%关税时，袁皓天、张东阳都和美国客户商量，新增的关税成本由双方分担，中美生意还能继续做。直到事态一路失控，特朗普宣布对华关税飙升至145%，人们已经不再计算125%和145%之间的关税差值。用江苏某服装厂“厂二代”陈宇的话来形容，究竟是125%、145%，甚至是1450%，没什么区别——它们都属于破天荒的范畴，生意已经没得做了。

香港大学人文社会研究所所长、经济管理学院金融学讲座教授陈志武在接受澎湃新闻的采访时说：“即便关税税率没有保持在高位，降至50%左右，依然会对中国众多企业造成严重伤害。”

4月上旬起，中美外贸人们无法做出任何决策性行动。“暂停”、“观望”、“等等看”，出现在每一个人的表达中。美国订单要么暂停生产或出货，要么直接取消。柬埔寨某服装厂“厂二代”小馨听国内同行说，有工厂停工了，给工人们放了长假。陈宇说：“服装的利润率到手也就6-8%，这是服装行业的共识。你只要加超过10%的税，服装行业就是结束。”

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张东阳的一位美国客户是特朗普的拥趸，他支持特朗普的禁毒和移民政策。去年美国大选时，这位认为拜登政府昏聩无能的美国白人向特朗普投出了宝贵一票。过去一个月，这位客户为总统的任性焦头烂额，他向张东阳抱怨，“太离谱了。”

陈宇收到十几封狠狠吐槽特朗普的美国客户邮件。他第一次遇到美国客户在正式的书面商业邮件里使用脏话，比如他曾收到的这封信里，客户说自己“fucking furious（真xx气死了），离破产只有一步之遥……如果这个shit（屎一般的状况）不赶紧改变就死定了”。这位美国进口商强调自己在这行很久了，从没见过任何事情这么“fucked up（x蛋）”。

被誉为“世界超市”的义乌商人也发起了反击：一款特朗普马桶刷应运而生。在某电商平台，它的售价不足10元。一家店铺的宣传语是：“地球搅屎棍。”

黄雪怡是广东东莞一名00后厂二代，做护具辅料类生意。她是身边00后朋友里唯一一个关心特朗普的人。不过，家族工厂真正的掌舵者、她的父亲没有和她聊这些事。“他可能认为我是女生，我对国家政策不太敏感。但我很关注，因为我接手了（部分）生意。”她的办公室在父亲隔壁，她还记得上个月，她看着着急的客户来找父亲商量对策，至少从墙这边听起来语气不妙。