在东京银座高级俱乐部做女老板,是什么体验?

5亿日元（约合人民币2475万元），对当时刚入行、白天还在念书的市川理惠来说，是一个遥不可及的数字。或许是有着“初生牛犊不怕虎”的勇气，这个数字并没有劝退市川理惠，她开始询问熟客，是否愿意为自己投资，没花多长时间，她就拉到了5.5亿的投资，顺利地把店开了起来。

二十多岁时就成为了老板，这在银座俱乐部里并不多见，为了显得成熟稳住一些，市川理惠一般会虚报三岁、五岁，在打扮上故意弄得更成熟老气。

在林林的认知里，银座是一个女公关永远无法站稳脚跟的地方。

作为全日本最优秀的女公关们聚集的地方，银座俱乐部对于女孩的要求十分苛刻。每天早上十点起床后，她们就要发消息问候客人，之后多数人会去健身房里锻炼，不喜欢运动的人，也会定期去医院抽脂，以保持完美的身材。她们习惯于在生活中展示最完美的一面，就算不需要视频的语音采访，市川理惠同样要花一个多小时准备精致的妆造。

工作中，陪客人喝酒不可以中途去上厕所；哪怕因为喝酒太多而感到头晕、身体不舒服，也绝对不可以在客人面前表现出来，和林林同期进入银座的一个女孩，因此急性酒精中毒。

“她一定要撑到客人买单后，给他鞠躬完，客人一离开就昏倒在了沙发上，店里的人立马叫了救护车。”2022年，林林也因为长时间憋尿而患上了膀胱炎，她有时不得不在离开客人身边去洗手间，“我现在无法忍着不上厕所，不然又会进医院”。

为了更好地留住客人的心，还需要在特定的节日给客人们自费购买礼物。每年情人节，市川理惠都需要提前很久开始给客人采购国际大牌的巧克力，“这些伴手礼每一样都需要我亲自去采购，根据客人的特点来挑选”。

林林也提到，店里的老板身体不舒服时，仍然要在周末陪客人去打高尔夫，“这些隐形工作都是没有工资拿的”。不过通常情况下，给一位客人送了礼物或是在外给他捧过场，客人就会来店里开几瓶贵的酒，“所以我认为他们的付出比我们的要多”。

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“中国客人更懂名酒”

随着疫情后，许多公司都削减了俱乐部经费，很多客人无法再带着客户来谈生意。从去年开始，未雨绸缪的市川理惠将目光投向了大量中国的高阶客户。

他们中的许多人有消费能力、有审美，唯一的不足是对银座高级俱乐部的了解太少、存在偏见，因此市川理惠开始在社交平台上发布介绍视频，视频一经发出就收获了大量流量，但在浏览量达到100万、点赞数超过2万后就遭到举报，林林则收到了很多辱骂的私信。

不过社交媒体的短暂推流仍然为她们带来了中国客源，有不少人私信问市川理惠，来俱乐部消费能不能“带出去唱歌”，市川理惠回复他们来俱乐部只能喝酒、聊天，得到的反应是“光聊天有什么意思”。

在市川理惠的观察中，相比起日本客人，中国客人更愿意在俱乐部里消费，其中一位客人进店就直接点了一瓶38万日元的酒，加上50%的服务费、10%的税收和座位费等费用，一瓶酒的花费就超过70万日元，这样的“大手笔”在日本客人中并不多见。

“中国客人更懂日本的名酒，很多日本客人可能就是开一瓶便宜的酒，主要目的是来和我们聊天。中国的客人可能觉得自己在这里不可以丢了中国人的面子，所以都会点很好的酒。”

尽管有各种困难，市川理惠仍然对于中国市场有着足够的信心，在她看来，中国的新一代年轻人都拥有着国际视野，大多数不会再以刻板印象来看待银座的高级俱乐部。

“我们不着急，愿意慢慢累积在中国的客户，这就是我现阶段的想法。”