买房卖房: 碎银时代:现在买房的有钱人已经面目全非

关于如今在上海买一手房的人到底是谁？你是不是认为都是刚需、改善要么还能猜测本地土着，再往后就很难细分了。

发现了么，其实大部分人对当下客户的变化都是低估的。

本质上也是因为传统视角下客户需求只有一个维度，就是购买力驱动的规格视角。

有300万就买300万的房子、1000万买1000万的房子....按购买力来分三六九等。

这几乎构成过去地产20年所有人判断客户的标尺，甚至唯一标尺。

但正如今年单盘主义大会我们说的那样：

就是行业正在经历一次史无前例的客户三维分裂。

今年上海楼市尤为明显。

我们不仅看到顶豪市场在总价段和面积段上两开花，20万单价在上海内环高调刷屏，看到一手市场开始悄无声息抢夺二手市场。

包括产品表达上，有没有发现最近好多郊区盘都开始主打松弛感这件事。这和以往上海一手楼市显示出不一样的画面。

所以今年新房客户发生了什么，为什么越贵的房子反而当下如此，这个城市的购房客群又在认准什么样的资产。

一切还得从当下客户的变化说起...

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哪怕是小众的高端市场，也出现了购买力细分

我一直认为上海高端市场从来不是价格的问题。

而是产品定位和定向客群是否匹配的问题，各自的客群找到各自适合他们的项目，只要匹配的上就能卖的很好。

所以源头的源头，是当下上海客户的基本面已经发生三个前置性的变化。

第一个，上海豪宅客户正在迈入5000w+、350-400平时代。

一点不夸张。

各位还记得去年3月中海顺昌玖里开盘么，高层总价约3890w的房子，那一天刷新了中国楼市开盘纪录。也让全国关注到上海异常充沛的购买力。

整个2024年上海3000万以上新房卖了2530套，占全国61.6%。

而如今仅仅一年时间过去，

3月金陵华庭18.9w/平开盘，92亿销售额刷新纪录；

5月绿城?潮鸣东方19.5w/平售罄，单套平均5000w，69亿成交额震惊业内；

同月上海壹号院 6280w/套秒光，40亿销售额创单盘神话；