買房賣房: 碎銀時代:現在買房的有錢人已經面目全非

2025-06-26 | 來源: 真叫盧俊 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

關於如今在上海買一手房的人到底是誰？你是不是認為都是剛需、改善要麼還能猜測本地土著，再往後就很難細分了。

發現了麼，其實大部分人對當下客戶的變化都是低估的。

本質上也是因為傳統視角下客戶需求只有一個維度，就是購買力驅動的規格視角。

有300萬就買300萬的房子、1000萬買1000萬的房子....按購買力來分三六九等。

這幾乎構成過去地產20年所有人判斷客戶的標尺，甚至唯一標尺。

但正如今年單盤主義大會我們說的那樣：

就是行業正在經歷一次史無前例的客戶三維分裂。

今年上海樓市尤為明顯。

我們不僅看到頂豪市場在總價段和面積段上兩開花，20萬單價在上海內環高調刷屏，看到一手市場開始悄無聲息搶奪二手市場。

包括產品表達上，有沒有發現最近好多郊區盤都開始主打松弛感這件事。這和以往上海一手樓市顯示出不一樣的畫面。

所以今年新房客戶發生了什麼，為什麼越貴的房子反而當下如此，這個城市的購房客群又在認准什麼樣的資產。

一切還得從當下客戶的變化說起...

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哪怕是小眾的高端市場，也出現了購買力細分

我一直認為上海高端市場從來不是價格的問題。

而是產品定位和定向客群是否匹配的問題，各自的客群找到各自適合他們的項目，只要匹配的上就能賣的很好。

所以源頭的源頭，是當下上海客戶的基本面已經發生三個前置性的變化。

第一個，上海豪宅客戶正在邁入5000w+、350-400平時代。

一點不誇張。

各位還記得去年3月中海順昌玖裡開盤麼，高層總價約3890w的房子，那一天刷新了中國樓市開盤紀錄。也讓全國關注到上海異常充沛的購買力。

整個2024年上海3000萬以上新房賣了2530套，占全國61.6%。

而如今僅僅一年時間過去，

3月金陵華庭18.9w/平開盤，92億銷售額刷新紀錄；

5月綠城?潮鳴東方19.5w/平售罄，單套平均5000w，69億成交額震驚業內；

同月上海壹號院 6280w/套秒光，40億銷售額創單盤神話；