一年虧光三年利,中國紙業為何自殺式內卷?

2025-06-27 | 來源: 虎嗅APP | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

據徐衛國透露，這款好用、便宜又高顏值的掛抽上線後，已經賣出了超過1000萬提，“銷量還在持續穩定增長，目測年銷量近千萬，這在整個生活用紙行業也是現象級的爆款”，在與京喜自營合作的第一年裡，維邦的銷售額就做到了4000萬，占其線上渠道的一半。

除了告別用低價換流量、與電商平台共贏共建供應鏈之外，京喜自營模式還給白牌商家留出了合理的利潤空間。這部分利潤除了合理定價和供應鏈優勢外，還來自京喜自營會全面接管選品、運營、客服、營銷、物流以及售前售後服務等環節，商家由此節省下來的推廣成本可直接轉化為企業研發和質量保障投入。

徐衛國表示有了這部分利潤，白牌紙企可以做更多的技術研發，“我們現階段正在集中力量開發消費者反饋需要的更厚實、更柔軟、濕水不易破的新品”。

維邦的 “逆勢探索” 並非個例，徐衛國看到今年開始，西南生活用紙產業帶中，有越來越多的白牌商家選擇入駐京喜，不少已拿到成績。

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京喜自營這種“源頭直采+深度供應鏈協同+價值導向流量分發”的模式，為深陷價格戰的白牌商家提供了一條差異化路徑，讓廠商能專注於產品本身，憑借品質和真實解決用戶痛點來贏得市場，而非在無休止的內卷中消耗殆盡。

結尾

經過這次紙巾的驚魂消費，老吳再點開電商平台的抽紙頁面時，不再僅盯著那行醒目的價格數字，而是仔細翻看商品詳情頁，原生木漿含量、有無FDA食品級認證，甚至包裝是否采用可降解材料，都成了他關注的重點，而老吳的改變代表著中國更多生活用紙消費者的安全意識覺醒。

與此同時，生活用紙也迎來產業升級，單純依靠低價噱頭和互聯網促銷的時代正在成為過去，未來真正能贏得市場的是基於供應鏈深度改造和持續的產品創新，切實解決了消費者痛點的質價比產品。

生活用紙，這個日常不可或缺的品類，終於開始回歸其本質：安全、舒適、可靠。